2月份正值新春佳節(jié)時(shí)期，也是水泥行業(yè)全年傳統(tǒng)的水泥熟料銷售最平淡時(shí)期。而山東東華水泥公司熟料銷售報(bào)表顯示：該公司2月份共銷售熟料16.09萬噸，比去年同期多銷售5.5萬噸，同比提高51%，銷售量創(chuàng)出了建廠以來同月份歷史最高紀(jì)錄。

“二月份熟料銷售取得這么好的成績，得益于我們突出銷售龍頭地位，實(shí)施淡季營銷策略，搶抓機(jī)遇，搏擊市場(chǎng)，共同努力的結(jié)果。”談起2月份銷售工作取得成績，該公司黨委書記袁霖輝說。

今年以來，受后金融危機(jī)特別是冬季水泥市場(chǎng)銷售淡季的影響，水泥熟料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。新年伊始，該公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營銷策略，對(duì)熟料市場(chǎng)進(jìn)行重新優(yōu)化布局，對(duì)銷售員層層分解了指標(biāo)，落實(shí)了責(zé)任，實(shí)行了“劃片包干”，并抓住周邊多數(shù)水泥企業(yè)停產(chǎn)檢修或春節(jié)放假的有利契機(jī)，把孰料銷售重點(diǎn)放到水泥廠家的熟料冬存上。在穩(wěn)固老用戶的同時(shí)，加大新用戶的開發(fā)力度，特別是加大省外市場(chǎng)的開拓力度，新開辟了河北等熟料客戶。為確保銷售工作起好步、開好頭，該公司年前便召開動(dòng)員會(huì)，對(duì)搞好今年的銷售工作進(jìn)行了動(dòng)員發(fā)動(dòng)，并與銷售部門及銷售員簽訂了責(zé)任狀，調(diào)動(dòng)了銷售員的工作積極性，促進(jìn)了銷售工作的發(fā)展。

據(jù)該公司熟料銷售部負(fù)責(zé)人孫珂介紹：從大年初三開始，就有客戶到公司拉熟料，正月初五開始，每天熟料銷量就達(dá)到6000噸以上，而且每天的銷量都在不斷增加，2月25日更是達(dá)到了11409噸，達(dá)到了公司旺季熟料銷售水平。熟料銷售出現(xiàn)了淡季不淡，趨于轉(zhuǎn)暖的良好勢(shì)頭。