【水泥人網(wǎng)】??? 2003年，記者第一次來到四川省巴中市南江縣采訪。當(dāng)時巴中市最大的水泥生產(chǎn)線就在南江縣，這條最大的水泥生產(chǎn)線年產(chǎn)能只有20萬噸，而實際每年只能生產(chǎn)12萬噸。2007年11月，四川南威水泥有限公司生產(chǎn)線作為巴中市第一條新型干法水泥生產(chǎn)線在南江縣奠基。今年1月，記者又來到南江縣，發(fā)現(xiàn)四川南威水泥公司的產(chǎn)品，已搶先占領(lǐng)了市場，成為區(qū)域內(nèi)的一匹黑馬。然而，由于特殊的地理位置和社會環(huán)境，該公司的生產(chǎn)線在建設(shè)時期，經(jīng)歷了漫長而又艱難的歷程。

艱難起步

四川南威水泥有限公司從奠基之日起，就走上了一條艱辛的路。從2007年11月28日奠基到2008月4月16日破土動工，這期間完成了項目環(huán)境影響評價、項目核準(zhǔn)、用地手續(xù)、礦山地勘等前期工作。項目開工不到1個月又遇上“5·12”汶川大地震，致使工程施工受到嚴(yán)重影響，直到2008年7月10日以后工程才全面進(jìn)入施工階段。而世界金融危機(jī)又帶來了資金的壓力。在銀行貸款沒有到位的情況下，企業(yè)投入的資金占整個項目資金的74%。盡管困難重重，但公司仍堅持以回報社會為己任。生產(chǎn)線即將建成時公司在招聘的員工中優(yōu)先招聘來自地震災(zāi)區(qū)的人員，先后招聘了來自青川、南江等重災(zāi)區(qū)的人員近200人。由于是新建的生產(chǎn)線，大多數(shù)員工都是新進(jìn)人員，平均年齡僅25歲，其中近90%的人員從未接觸過水泥生產(chǎn)。為此，公司建立了企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制，要求各部門、工段、班組每月申報培訓(xùn)計劃，明確培訓(xùn)內(nèi)容、方式、時間，公司按計劃檢查落實情況、培訓(xùn)效果并進(jìn)行考核。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)及普通員工不同崗位的要求，分別購買、訂閱有關(guān)技術(shù)方面或管理方面的書籍、雜志、報紙等。自去年6月開始，公司以外請和內(nèi)培的方式共進(jìn)行了大小培訓(xùn)10次，其中管理類培訓(xùn)3次，技術(shù)類培訓(xùn)7次，培訓(xùn)基本普及到每位員工，培訓(xùn)率達(dá)99%。

由于新建的生產(chǎn)線還存在著市場開發(fā)的問題，營銷人員進(jìn)行市場調(diào)研、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等都需要付出成本；新建的生產(chǎn)線設(shè)備是新的，試生產(chǎn)中設(shè)備需要調(diào)試，生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù)，物料消耗大，以至于去年9月以前企業(yè)經(jīng)營業(yè)績一直處于不理想狀態(tài)。

成功運(yùn)營

有付出必有收獲，雖然新員工大多數(shù)從未實際接觸過水泥生產(chǎn)，但員工隊伍整體年輕，思想開放不保守，勇于學(xué)習(xí)新東西、吸納新經(jīng)驗，所以企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，員工的業(yè)務(wù)能力通過培訓(xùn)必能得以迅速提高。在此基礎(chǔ)上，公司及時采取了一系列措施，并嚴(yán)格執(zhí)行績效掛鉤考核制度，建立了內(nèi)部績效掛鉤的工資分配制度，核定了各部門五大費(fèi)用指標(biāo)，各部門、工段、班組再進(jìn)一步細(xì)化，把指標(biāo)細(xì)化到每個崗位及每噸產(chǎn)品上，讓每個崗位、每名員工都是一個成本核算的單位，每月底按指標(biāo)考核。去年8月，公司考核指標(biāo)只完成了85%，當(dāng)月工資就按此比例發(fā)放，有些管理人員工資最多的被扣除1200多元；去年10月，公司考核指標(biāo)完成了92%，員工工資也大幅度提高了，有些工人的工資達(dá)到了3000元。生產(chǎn)、銷售、管理漸入正軌，員工積極性高漲，更加關(guān)注成本，關(guān)心每天的產(chǎn)量，留意每天的銷量，注意每天的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，成本意識明顯增強(qiáng)。各部門對每張紙、每次的業(yè)務(wù)招待都建立登記臺賬，各級管理人員自覺制定并嚴(yán)格執(zhí)行廢舊物資回收制度，對各類原材料的采購引入競爭機(jī)制，達(dá)到降低成本的目的。去年9月以后，噸煤耗下降了41公斤，噸產(chǎn)品電耗下降了23千瓦時。

由于公司營銷部門先期的市場調(diào)研工作扎實，在該公司產(chǎn)品輻射的區(qū)域內(nèi)雖有多家同規(guī)模的水泥生產(chǎn)線，但他們最先竣工投產(chǎn)，最先全面達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)。企業(yè)在試生產(chǎn)期間，就開始建立銷售網(wǎng)絡(luò)，每個區(qū)域內(nèi)按照市場法則確立一家主銷代理，同時設(shè)置兩家“牽制”代理，形成相互競爭格局，使公司的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場的制高點(diǎn)，成為市場的風(fēng)向標(biāo)，并根據(jù)市場情況及時轉(zhuǎn)變策略，按照利潤最大化的原則逐步做大盈利空間。通過近半個月的努力，南威水泥日銷量經(jīng)過波動后逐步回升到了預(yù)期的水平上，到去年年底，共盈利500多萬元。

搶占市場

如今，該公司投資3000多萬元建設(shè)的裝機(jī)容量4.6兆瓦的余熱發(fā)電項目已完成樁基及主廠房正負(fù)零以下基礎(chǔ)工程施工，預(yù)計今年7月1日可全面竣工投入運(yùn)行，建成后年發(fā)電量2776×104千瓦時。如今，南威水泥進(jìn)入?yún)^(qū)域市場內(nèi)重點(diǎn)工程的數(shù)量被不斷刷新，已成功進(jìn)入巴中地區(qū)唯一的商混站，進(jìn)入青川等地的災(zāi)后重建市場。作為南威公司拳頭產(chǎn)品的緩凝水泥正越來越受到區(qū)域內(nèi)各在建或擬建高速公路工程的青睞。在南江市場，超過九成的在建高層建筑正在使用南威公司生產(chǎn)的高標(biāo)號水泥。

面對區(qū)域市場內(nèi)多家同等規(guī)模水泥生產(chǎn)線的建成而引發(fā)的2009年下半年的市場價格大戰(zhàn)，公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)顯得很輕松，并信心十足。據(jù)他們介紹，在區(qū)域市場內(nèi)，南威公司最先正式生產(chǎn)，一些正在建設(shè)的水泥生產(chǎn)線用的就是南威公司的水泥。在其他同等規(guī)模生產(chǎn)線還在建設(shè)時，南威公司的產(chǎn)品已占領(lǐng)市場。隨著今年下半年南威公司余熱發(fā)電項目的建設(shè)成功，南威公司的成本優(yōu)勢會更加顯現(xiàn)。當(dāng)區(qū)域市場內(nèi)其他水泥生產(chǎn)線全部投產(chǎn)，其產(chǎn)品進(jìn)入市場時，南威公司已經(jīng)有了積累，成為了區(qū)域內(nèi)競爭實力最強(qiáng)的水泥企業(yè)。南威公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，如果打起價格戰(zhàn)，南威公司會采取適當(dāng)?shù)姆绞絹碚蠀^(qū)域內(nèi)的市場。南威公司在戰(zhàn)術(shù)上會將重點(diǎn)放在自己所在的區(qū)域內(nèi)，在戰(zhàn)略上他們還有更遠(yuǎn)更大的目標(biāo)。