——记北京环海澳蕾建材科技有限公司董事长王雷

??? 梦想和自信点燃了王雷心中的火把，执着和用心实现了北京环海澳蕾建材科技有限公司（以下简称环海公司）的加速燎原，创造出了环海公司辉煌的今天。如今，董事长王雷已成为中国水泥助磨剂领域异军突起的一颗新星。1982年出生的他，用不到三年的时间，已在北京、广西、云南、贵州、甘肃等地同时拥有多家公司，缔造了一个创业青年的财富神话。

??? 准确定位 决战高端

??? 如果说，中国改革开放30年，以柳传志，任正非，李东生为代表的从事技术类生产、贸易的企业为第一代；以马云，李彦宏，陈天桥为代表的从事IT、互联网的企业为第二代；那么，从事节能减排、新能源利用的企业家就是第三代了。正是由于王雷的带领，环海奥蕾赶上了时代的滚滚车轮，加入了新兴行业的前列，无论是技术，市场眼光，还是团队力量，环海奥蕾都已具备较强的竞争力。

??? 王雷是怎样抓住这一时代脉搏的呢？让我们来看看环海公司发展的轨迹。

??? 首先，国家相关政策支持助磨剂技术的发展。据了解，国家“十一五”规划明确指出，积极推进以节能减排为主要目标的设备更新和技术改造，引导企业采用有利于节能环保的新设备、新工艺、新技术，加强资源综合利用和清洁生产，大力发展循环经济和节能环保产业。助磨剂是国家有关产业政策支持的高科技产品，这给水泥助磨剂的发展带来了商机。

??? 其次，水泥产量的增加，给助磨剂的发展提供了稳定的市场。水泥助磨剂（通称添加剂）在粉磨过程中已有数十年使用历史，方法简单，使用得当可提高粉磨效率10%~40%，国外水泥厂使用相当普遍，而中国目前却不到30%，使用率还很低。作为世界水泥生产和消费大国，我国水泥产量占世界水泥总产量的50%以上，位居世界第一；水泥的年产量在今后几年还有增加的余地。可以说，在相当长的一段时期内，助磨剂还有广阔的市场。

??? 国家节能减排的力度也不断加大。作为能源消耗大户，水泥企业节能减排已迫在眉睫。正是瞅准了这一契机，2007年，王雷及时成立了北京环海澳蕾建材科技有限公司，依托国内知名大学的科学技术和一流专家团队，集研发、生产、销售于一体，汇聚了一大批专家学者博士生导师、教授和造诣颇深的科学技术专家，进行环海牌系列复合高效水泥助磨剂及其相关产品的研发、生产和销售。

??? 结合我国国情及水泥工业现状，经过不断的试验对比、不断的科技创新之后，环海公司最终生产出符合水泥新标准且适用于硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥等水泥品种的环海牌系列复合高效水泥助磨剂。

??? 经云南省易门县中瑞（集团）建材有限公司、云南曲靖宣威宇恒水泥有限公司、甘肃金昌水泥集团有限责任公司等多家水泥企业使用证明，环海牌系列复合高效水泥助磨剂产品明显具有提高台时产量、减少熟料用量、改善水泥性能等技术优势。甘肃红古祁连山2号水泥磨也进行了助磨剂生产试验，结果表明，该磨机在掺加环海牌系列复合高效水泥助磨剂产品后，台时产量提高了12%，降低熟料用量8%；如果按年产100万吨水泥计算，该企业年可增加水泥生产能力12万吨，节约熟料用量8万吨。

??? 显然，节能减排带来的效益十分诱人，这一新兴行业的竞争也日趋激烈。针对这一现状，王雷决定，要走一条与一般水泥助磨剂生产企业不同的道路。王雷不断增加科研投入，使公司产品不断更新换代、推陈出新，具有很强的市场竞争力；还从企业创建开始，就将产品定位在高端市场，着力打造行业一流品牌，提出不打价格战，用产品质量说话的策略。在环海人的努力下，环海牌从众多助磨剂产品中脱颖而出，成为倍受水泥企业喜欢的知名品牌。

??? 营销为王 迅速扩张

??? 做企业和做生意是不一样的。企业要有一个美好的愿景，一个合适的商业模式，一个有凝聚力的团队和相应的社会责任。

??? “品质是金，服务是心”，王雷特别强调产品的内在品质。“打造水泥助磨剂行业一流品牌，创建环海澳蕾百年基业”是王雷的梦想，也是所有环海人的梦想。环海公司一直视产品质量为企业的生命，始终把提高产品质量放在企业各项工作的首位。

??? 随着水泥助磨剂需求量的逐年增加，环海公司在技术研究方面加大了力度，其新品种研制、生产技术及装备水平的提高、质量保证体系的完善与健全、市场跟踪服务的科技含量及业务人员的技术培训等方面，都迅速提升到一个新的高度，具备“环境无害化”的生产模式。强有力的技术支持，使助磨剂产品的质量更加稳定，水泥用户的各种需求也到了充分的满足。

??? 同时，环海公司严把质量关，对生产过程实行全程监控，产品不合格绝不能出厂；还实行严格的交货与验收制度，确保其产品各项指标符合J C /T 667-2004《水泥助磨剂》标准。

??? 由于环海牌水泥助磨剂科技含量高，成分稳定、品质均匀，对钢筋无害，与水泥混凝土外加剂具有良好的相容性，不会损害混凝土结构及其耐久性，属于环境友好型和资源节约型产品。这种高端助磨剂产品在性能、品质上更加卓越，比水泥企业使用一般助磨剂获得的利润空间大很多。因此，环海牌系列复合高效水泥助磨剂在水泥企业颇受欢迎。

??? 环海牌产品为什么能够迅速在业内打响？王雷认为，除了其卓越的内在品质、体贴的售后服务外，还因为他们拥有一支团结协作、具有超强战斗力的营销团队。这个团队中的成员，不但个个精通市场营销，还都具有洞察市场先机的敏锐眼光。他们的脚步踏遍全国各地，熟知国内水泥企业的生产现状，对助磨剂产品在全国各区域内的推广使用情况更是了然于胸。

??? 人才是企业的核心竞争力。只有专家型的营销人员才能为顾客提供贴心的服务，才能立于不败之地。环海公司掌握了水泥行业大量的数据、权术资料；还建立了一套全面的，统一的售后服务体制，由技术、质检、销售人员组成，制定了规范化、程序化、细致化的售后服务措施，并坚持及时与用户进行有效沟通，向用户提供技术咨询、工艺指导和技术培训，为企业提供体贴的售后服务。具体来说，就是对客户的任何问题能够迅速地反应，坦诚地为对方着想，甚至亲临指导，给客户以信服感。“要根据水泥企业的不同情况，对症下药”。 环海公司的业务人员因地制宜，及时制定出最佳的解决方案，力求在第一时间将所有疑难问题解决，从而使水泥企业获得最大的经济效益。

??? 大爱无疆 立德立行

??? 做企业和做生意是不一样的。企业要有一个美好的愿景，一个合适的商业模式，一个有凝聚力的团队，还应有相应的社会责任。

??? 慈善公益事业作为企业社会责任的重要内容，已得到企业广泛认可和社会高度关注。慈善活动有很大的感染力，它是企业关注社会、感恩社会、回馈社会的一种实际行动，是企业文化的“爱心”体现，不仅可以协助解决社会问题，同时也可以给企业带来运营的优势和消费者的青睐。

??? “慈悲无域，大爱无疆。”王雷不仅胆识超人，还有成熟的心智和社会责任感。环海公司心系人民，情系灾区，在自己的企业还在缺氧、在助磨剂市场举步维艰的前提下，为云南旱灾、玉树震灾捐款20万元。并于2009年捐款救助2岁脑瘫女童；还向云南、甘肃两省的贫困地区分别捐款，用于建设希望小学，让更多贫困地区的孩子早日拥有一所标准高、设施先进、功能齐全的希望小学。

??? “立德、立言、立行”，可见环海公司的企业文化是实实在在的善行。

??? 当然，慈善活动只是环海公司的一滴水珠，环海公司还有很多可圈可点之处。立足于现在，着眼于未来，环海公司要做的是百年基业。

??? 虽然，环海牌系列复合高效水泥助磨剂在广西、云南、甘肃等地的市场占有率已相当可观，在贵州、陕西、东北等省也有生产基地及营销网络，但王雷并不满足于此。

??? 王雷说，环海公司的经营目标是：迅速发展成集团公司，力争上游，做同行业领头羊！环海公司不能只看眼前的利益得失，要做的是百年企业。为此，环海公司计划以北京为中心，以科技创新为动力，用知识与智慧，逐步将环海牌系列复合高效水泥助磨剂产品推向全国各地，将企业做大做强。