市場(chǎng)在哪里？面對(duì)發(fā)展的“冬天”，許多水泥企業(yè)開始動(dòng)搖。
“與其坐以待斃，不如奮起一搏。山東東華水泥現(xiàn)在最缺的就是信心，就是勇氣”。公司新班子經(jīng)過(guò)分析，達(dá)成這樣的共識(shí)。二季度一上手，該公司召開銷售上臺(tái)階動(dòng)員大會(huì)。從銷售抓起，以市場(chǎng)開拓為突破口，展開重樹信心的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
“我們一定能啃下市場(chǎng)這塊硬骨頭”
面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)低迷的市場(chǎng)，作為水泥出口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的東華萬(wàn)華分公司國(guó)貿(mào)部經(jīng)理翟克武比任何人都著急。
“困則思變”，為了做好銷售，在山東東華水泥公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持下，翟克武在繼續(xù)留意外貿(mào)出口信息的基礎(chǔ)上，將目光放在了汶川災(zāi)區(qū)的重建和國(guó)家的大工程上。為了能夠參加一些大的招標(biāo)會(huì)，開發(fā)新的客戶，翟克武這個(gè)在水泥行業(yè)工作了二十多年的“老兵”把辦法使盡了。求親戚、找同學(xué)，面對(duì)一個(gè)個(gè)閉門羹、一次次的失望而歸，他和他的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有動(dòng)搖，以“磨破嘴、跑斷腿”的執(zhí)著尋找商機(jī)。
經(jīng)過(guò)多方努力，他們終于有機(jī)會(huì)參加在北京舉行的天津?yàn)I海新區(qū)交通樞紐水泥招標(biāo)會(huì)。
“中標(biāo)了，中標(biāo)了！”經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待，終于從北京傳來(lái)了令人振奮的消息，萬(wàn)華牌水泥中標(biāo)天津?yàn)I海新區(qū)交通樞紐工程，總量達(dá)十余萬(wàn)噸。
與此同時(shí)，淄博、濰坊片區(qū)“銷售網(wǎng)絡(luò)”攻堅(jiān)戰(zhàn)也在如火如荼地開展著。按照“縣級(jí)有代理，鎮(zhèn)級(jí)有經(jīng)銷，村級(jí)有專賣”的銷售目標(biāo)，對(duì)一個(gè)個(gè)用戶進(jìn)行走訪，對(duì)一個(gè)個(gè)工地進(jìn)行“過(guò)濾”。
工夫不負(fù)有心人，濰坊、淄博等片區(qū)幾筆大銷售合同簽定，讓翟克武等人吃了定心丸。四五月份，該公司分別銷售水泥8.2萬(wàn)噸及8.22萬(wàn)噸，連續(xù)兩月超額完成水泥生產(chǎn)銷售任務(wù)，一舉扭虧為盈，創(chuàng)造了東華水泥公司水泥銷售同期最好水平。
“回轉(zhuǎn)窯我們能自己修了”
熟料線回轉(zhuǎn)窯運(yùn)行調(diào)整是水泥企業(yè)一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，要求精度高，實(shí)施難度大。東華水泥公司熟料生產(chǎn)線運(yùn)行以來(lái)，主要靠聘請(qǐng)外部力量實(shí)施回轉(zhuǎn)窯運(yùn)行調(diào)整，不僅費(fèi)用高，而且調(diào)窯時(shí)間受限制。
為解決這一難題，該公司組織技術(shù)力量研究資料，與專家溝通交流，逐步形成了一套回轉(zhuǎn)窯運(yùn)行調(diào)整解決方案。該公司生產(chǎn)部技術(shù)室專門制定了實(shí)施方案，組成調(diào)窯實(shí)施小組，由生產(chǎn)部技術(shù)室人員現(xiàn)場(chǎng)指揮，相關(guān)人員密切配合，經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)的調(diào)整、觀察、再調(diào)整，最終成功對(duì)2號(hào)熟料線回轉(zhuǎn)窯運(yùn)行實(shí)施了調(diào)整，較好地解決了回轉(zhuǎn)窯振動(dòng)、竄動(dòng)等問(wèn)題，保證了回轉(zhuǎn)窯的安全穩(wěn)定運(yùn)行。截止目前，回轉(zhuǎn)窯運(yùn)行正常。
這次調(diào)窯的成功，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的突破，大大提升了重點(diǎn)設(shè)備自主檢修的信心。從“五一”開始的計(jì)劃?rùn)z修中，回轉(zhuǎn)窯、篦冷機(jī)、進(jìn)口的立磨、煤磨等水泥生產(chǎn)“兩磨一燒”的42大項(xiàng)關(guān)鍵設(shè)備修理難題全部實(shí)現(xiàn)了自主解決，這是東華水泥公司成立以來(lái)的第一次。
“來(lái)這里工作，我選對(duì)了”
最近，提起一年來(lái)企業(yè)的發(fā)展，前年剛分來(lái)的大學(xué)生小王心里猶如“蕩秋千”。去年下半年開始的危機(jī)讓東華水泥公司原本紅火的生產(chǎn)銷售遭遇前所未有的壓力，為了確保生產(chǎn)和銷售，大家都在緊張的忙碌著。作為一名新員工，小王感覺(jué)到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的不順心：想學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)資料；想鍛煉身體，而企業(yè)只有一個(gè)籃球場(chǎng)。僅時(shí)隔半年，這一切就有了較大的轉(zhuǎn)變。
隨著學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的深入開展，該公司一方面在科學(xué)發(fā)展方面加快步伐，另一方面堅(jiān)持為職工辦好事、辦實(shí)事，努力把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)辦成職工群眾滿意工程。4月底，該公司新建籃球場(chǎng)投入使用；5月初，嶄新的健身器材落戶員工活動(dòng)室……曾經(jīng)意志消沉的小王現(xiàn)在又充滿了活力，用他的話就是：“一天工作累了之后，我可以去活動(dòng)室打打乒乓球、下下棋，去健身室鍛煉身體，或者到閱覽室看書，宿舍里有寬帶網(wǎng)絡(luò)、閉路電視。公司為我們員工想得真周到。”
信心勝黃金，信心生黃金。二季度的統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示，該公司共生產(chǎn)熟料87.2萬(wàn)噸，銷售87.7萬(wàn)噸；生產(chǎn)水泥22.32萬(wàn)噸，銷售22.82萬(wàn)噸，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指標(biāo)均超額完成。