6月份，安徽樅陽海螺公司水泥銷售量完成月度目標任務的109.04% ，同時，實現了二季度銷售計劃的 103.72%，為下半年良好開局奠定了基礎。

面對競爭激烈的市場形勢，銷售樅陽海螺公司高度重視市場建設，全體員工上下齊心協力，認真貫徹落實年度銷售工作會議精神，堅持“穩價、拓量，增份額”的指導思想，認清市場形勢，分析市場機會，拓寬銷售渠道。

一是細分市場、精耕細作，市場份額穩定提升。一方面在穩定原有市場的基礎上，重點抓好農村市場的拓展與維護，積極開展以量定合同水泥流向調查與網點服務，提高農村市場的覆蓋率和占有率;另一方面加大區域重點工程、攪拌站等客戶的拜訪頻次和攻關力度，搶占市場份額。

二是細化目標客戶群體，制定針對性銷售策略，保證散裝水泥市場份額穩定。通過定期的組織開展市場分析研討會，分析市場形勢變化，注重以量定價銷售政策應用效果，落實區域主要工程及攪拌站水泥銷售合同簽訂，強抓工程市場建設，大力拓展散裝水泥市場，并積極做好水泥客戶用量的跟蹤和服務，穩固客戶群體。

三是梳理發運流程和勞務管理，優化發運環節，提高公司產品競爭力。本著以銷促產，以產促銷的原則，銷售部門充分發揮職能部門作用，與各個部門通力協作，定期組織召開生產發運組織協調會，積極梳理生產、發運環節過程中物流不暢因素，采取有效措施，確保公司水泥產銷有序銜接，提高了裝車質量和裝車效率，得到了廣大客戶的信任和支持，使水泥銷售、發運持續穩定，同時也使公司產品的綜合競爭力得到了很大的提高。

四是完善銷售管理制度，強化銷售隊伍建設，提升市場競爭力。強化銷售專業內控體系建設，完善銷售管理制度。定期開展銷售專業培訓，加強人員對制度學習和理解，提高執行力。注重新進人員培養，充實銷售隊伍實力，提升市場競爭力。