水泥助磨劑產業的發展與水泥工業的形勢息息相關，而水泥工業的形勢又由整個國家經濟發展情況決定。今年我國上半年國內生產總值同比增長7.8%，其中二季度增長7.6 %，比一季度環比下降0.5個百分點。2012年前5個月水泥產量仍低速增長5.48%，但水泥銷售收入增長0.07%，幾乎為零增長。利潤總額增長率同比去年同期大幅下滑56.7%，水泥毛利率13.96%。利潤雖然比去年大幅度下滑，但行業利潤總額依舊高于2010年。行業效益在對比鋼鐵等重工業行業表現依舊較好。

在經濟下行，市場低靡的情形下，助磨劑行業的發展同樣由快轉緩，助磨劑企業效益下滑，虧損增加，新進投資者會見難止步，落后助磨劑企業會被淘汰。當前助磨劑企業感到前所未有的危機，有迫切改變現狀的愿望。助磨劑企業怎樣才能生存和發展呢?這里結合北京人眾創新公司這幾年在市場上的實踐和探索，談一談我們的經驗。我們認為助磨劑公司要根本解決問題，必須牢固樹立“科學技術是第一生產力”的思想，堅持“自主技術創新”和“服務模式創新”，提高助磨劑產品的功能和適應性，使水泥廠使用助磨劑安心放心并取得更好的效益，從而爭得更多的市場份額，助磨劑公司也得以進一步發展。

水泥助磨劑企業發展方式的回顧

中國助磨劑市場經過短短十幾年，尤其是近6年來的高速發展，水泥企業使用助磨劑的普及率已達70%以上，僅次于北美地區(助磨劑使用普及率達90%以上)和西歐。水泥助磨劑公司數量已超過500家。數量雖多，素質不高：只有少部分公司有產品研發能力，但竟然沒有出現一家市場占有率能超過5%的企業，沒有一家上市公司。大多數企業采用作坊式的人工生產，可能只有20家左右的廠家才具備有嚴格計量和質量控制的生產線。相當多的助磨劑企業甚至沒有配備檢測設備，不做例行的出廠檢驗。按常理，有這么多的助磨劑公司，配備了龐大的銷售技術服務隊伍，可以及時地服務于水泥企業，使水泥企業有更多的挑選余地，可以貨比百家，他們應該很高興;但奇怪的是，事實并非如此，水泥企業反映助磨劑市場太亂，質量不好，產品不穩定，使用時內部管理困難，國內某大型水泥集團甚至干脆拒絕使用助磨劑，怕使用助磨劑后影響水泥質量和影響干部的純潔。

助磨劑行業的這種狀況與發展方式粗放有關。回想助磨劑市場形成之初，以國際品牌的高質量產品為主，引領行業的起步發展，但很快轉變為以粉劑為主。由于利潤豐厚，吸引大量的人員來參與助磨劑的經營，國內許多有名的助磨劑公司都是從那時候獲取高額的利潤。他們的目標市場主要是中小水泥企業，滿足中小水泥企業要解決水泥早強不足的問題，或增加混合材來降低成本，或增加混合材來達到安定性的合格。從業人員來自于方方面面，如有的來自于倒閉工廠的工人，有的來自于關閉立窯廠的技術人員等具有水泥生產背景人員，通過各種關系和途徑搞一兩個配方，注冊一個公司或干脆沒有注冊公司，招幾名工人，用鐵锨人工攪拌方式生產粉體助磨劑。除此之外，眾多的水泥行業外人員也看到粉體助磨劑產品有利可圖，也加入這個行列。當時對助磨劑技術的認識比較膚淺，市場沒有什么準入制和質量監督，加上利益驅動在助磨劑中大量使用鹽類、堿類等原料，對水泥混凝土、砂漿的使用性能和耐久性埋下不可改變的隱患。近幾年通過助磨劑標準的貫徹和中國水泥協會助磨劑分會的工作，上述情況已有根本性轉變，但助磨劑企業整體技術水平還需急待提高，助磨劑的穩定性和安全性還需要提高監督力度。

與其他行業一樣，助磨劑企業老總們在辦理營業執照、貸款、拿地、免稅、環評、產品銷售…都利用了各種關系，其中不乏高手，玩得得心應手，辦成了常人辦不到的事，企業辦得“紅紅火火”，似乎證明“關系是第一生產力”。下面舉幾個例子。

有部分助磨劑公司采用“群狼”戰略，有數百人的營銷隊伍，通過各種關系和手段推銷助磨劑。憑借人多機會就多，手段多機會就大的道理，獲得不菲的市場份額和利潤。這種公司的特點是不搞研發或研發能力不足，應用技術欠缺，甚至在試驗結果上和在產品穩定性上做文章。

有些助磨劑企業在關系上(包括部分國內或國外的助磨劑公司)玩得比較高明，他們通過拉攏部分上層建筑的關系，來獲取助磨劑業務。如，有的助磨劑公司通過宣傳和游說，獲取地方政府部門、質檢部門或水泥企業上層公司領導等權利機構的信任，采用“以權壓人”的方式獲得業務，由于這種方式使業務來得比較容易，利潤頗豐而穩定，當初對助磨劑行業的雄心壯志也忘了，最后導致產品研發動力和經費投入的下降，卻使水泥企業花了大量的冤枉錢，使用助磨劑有沒有效益已不那么重要了，更重要的是大家有機會一起玩游戲。

以上種種現象可以發現，在助磨劑行業“搞關系”是如此的重要，所以多少人為此而奮斗，為此而折腰啊。也有人說，這是中國特色，如做官、評院士、申請科研經費、升好校、進演藝圈等等…都要找關系。

有一篇題為“企業發展美國靠技術中國靠關系”短文，簡述去年10月美國谷歌公司推出其最新旗艦Nexus系列智能手機與蘋果公司推出的新一代蘋果iPhone 5間的競爭。美國公司靠強大的研發實力引領世界高端手機的潮流，而中國手機企業靠關系大搞山寨機。臺商到大陸投資也要搞關系，他們的體會是：地方經濟越落后靠關系越嚴重。