近日，安徽海螺集團動作頻頻，相繼與中國建材集團、中材集團簽署戰略合作協議。昔日的競爭對手頻繁握手，令業內驚訝。

1月17日，海螺集團與中材集團簽署戰略合作協議，雙方約定將進一步拓寬合作領域，豐富合作方式，充分發揮各自優勢，共同開拓海外市場。

而就在上月，海螺集團剛與中國建材集團簽署了“戰略合作協議”，表示將在技術和裝備合作上按照市場化原則，互相為對方提供技術和服務。

中國水泥專家張金營認為，海螺與中材集團、中國建材集團的合作，很大程度上是當前及今后水泥行業嚴峻形勢所決定的，2013年行業形勢會有所復蘇，但壓力依然很大，在這種情況下央企和地方企業的強強聯合，必然是雙贏之舉。

但也有業內人士表示，雖然龍頭企業間簽署合作協議總體來看利大于弊，但關鍵問題不是誰跟誰簽了戰略合作協議，而要看合作協議的內容有無實質性進展。

牽手中材

中材集團與海螺集團雙方約定將進一步拓寬合作領域，豐富合作方式，充分發揮各自優勢，共同開拓海外市場，推動中國水泥技術裝備及技術標準出口及應用，助力我國建材行業的結構調整和轉型升級。

據了解，西部區域是海螺水泥近年拓展的新市場，公司新增產能里西部占比較高，同時，由于西部地區近年新增產能較多，企業集中度較低，因此市場仍可能面臨激烈競爭。

瑞銀相關分析顯示，中材集中發展內地西北部業務，但過去2-3年西北水泥產能顯著增加，水泥價格于新疆及青海等地區跌至成本價，估計當中只有祁連山、江蘇及湖南地區可錄得毛利率改善，顯示中材基本面仍然較弱。

與此同時，上述分析認為，中材水泥工程業務已到發展瓶頸，新訂單會繼續減少，過去兩年水泥固定資產投資已分別下跌18%及9%，未來2-3年會持續下跌。

數據顯示，2012年，中材集團資產總額達1068億元，同比增長17.2%;完成營業收入650億元，同比增長8.4%;實現利潤總額28億元。

在西北地區，中材集團水泥業務主要集中在新疆、青海、甘肅、寧夏等地區，以中材天山水泥、寧夏賽馬和甘肅祁連山為主要平臺，而海螺水泥在新疆、甘肅等地也有布局。

張金營認為，兩家在西北地區必然有重合區域，簽署合作協議在一定程度上可緩解競爭壓力，同時，兩者的合作也會減少企業出海的風險，更有利于在國際市場上開疆擴土。