??? 4月21日一大早，李生釘再次驅車來到三明市梅列區的幾個工業園區，為擴建廠房找地。他是中國水泥協會助磨分會副會長、三明新創科技有限公司董事長。國際金融危機來襲，不少企業縮減產能，降薪裁員以求“過冬”，新創科技卻底氣十足逆風飛揚。李生釘說：“手中技術新，腳下道路寬。我們要化危為機，實現低成本擴張?！?/p>

??? 創新產品實現綠色增值

??? “助磨劑行業的門檻低、企業多、競爭激烈。”李生釘介紹，中國水泥協會助磨分會會員300多家，實際企業有1000多家。論年齡，2004年創建的新創科技，不算是老牌企業，但論實力和勢頭，新創在業內的知名度絕對在第一梯隊。其生產的“創石”牌助磨劑是全國助磨劑十佳名優品牌，成為中材國際天山水泥廠等上市公司的供應商。

??? 躋身行業前列，實現跨越式發展，多次在“招標大戰”中拔得頭籌，新創科技靠的就是創新。

??? 水泥助磨劑是以高分子化合物為基體的一種環保型復合材料，是水泥生產中的外加劑，具有科技含量高、節能、減排、利廢等特點。由于激增的行業需求，以及較低的準入門檻，短短時間內，國內助磨劑企業如雨后春筍般，甚至網上都隨處可見叫賣助磨劑配方的廣告。很多追求短期利益的企業，單憑買來配方和簡單的制造設備就開展生產，產品質量性能根本無法保證。

??? 看到水泥助磨劑的光明前景，李生釘果斷關掉自己的水泥廠，堅持科技創新，引進大批人才。依靠專業技術人員，并依托科研院所的資深專家，新創科技在全國助磨劑行業率先開發出高溫合成生產工藝技術。技術過硬的助磨產品，給水泥企業帶來實在的效益。

??? 永安謀成水泥廠張謀亭介紹說：“我們廠去年8月開始使用新創公司的助磨劑，每噸節約成本5元以上，每年節約成本500萬元以上?！?/p>

??? 據介紹，去年全國水泥產量是14億噸，按節約8%的熟料量計算，每年可少排放粉塵224萬噸。為規范助磨劑市場，國家于2007年12月提出將水泥助磨劑標準由行業標準提升為國家標準的制訂計劃，新創公司受邀全程參加該標準調研、起草和修訂工作，提出的一些建議和意見得到相關專家的認可并予以采納。

??? 創新營銷贏得市場

??? 新創科技的助磨劑銷售到全國12個省市，卻沒有一個銷售業務員。

??? “公司重在做量，把利潤的大頭給銷售商，把每個銷售商培養成代理商，”李生釘說，“這些銷售商，公司不發工資，只提供售后服務?！?/p>

??? 肖良鈺就是這種營銷方式的受益者。去年底從尤溪梅營水泥廠下崗后，抱著試試看的態度，在安徽銷售新創公司的產品，盡管人生地不熟，因為產品過硬的質量，他和他的團隊每月收入近萬元。他高興地說：“新創不但讓我再就業，再做幾年還能當上小老板了！”

??? 新創的營銷還有一個特色，就是針對性的個性化服務，根據用戶的實際情況和要求不斷調整，與一般意義上的“一招鮮，吃遍天”的方法有著本質區別。在產量百萬噸的水泥企業進駐工程師，滿足水泥生產企業不同原材料、混合材和工藝要求。對新創助磨劑在行業內目前取得的成績，李生釘始終保持著清醒的頭腦。他說：“危機凸顯創新價值，只有持續創新，才能在市場競爭中生存發展。我們正在申報高新企業，力爭在一年內實現產量10萬噸、產值5億元?！?/p>