【水泥人網】2011年8月17-20日，第七屆中國(上海)國際建筑節能及新型建材展覽會在上海浦東新國際博覽中心舉辦期間，新浪地產網記者對阿爾博波特蘭(安慶)有限公司高級市場經理 邁克斯進行了采訪。

阿爾博波特蘭(安慶)有限公司高級市場經理 邁克斯

新浪地產：請簡要介紹一下阿爾博波特蘭。

邁克斯：我們公司是全球最大的白水泥生產商，工廠在安徽安慶，年產量72萬噸，在中國，這個產量應該是最大的。我們是以最大化節能來獲取最大化產量，包括生產過程中產生的能耗都是最低的。我們也是目前中國大陸唯一供應P.W.52.5級白水泥產品的生產商，希望以此來滿足國內外高端客戶需求，這產品性能符合歐洲標準。

我們在全球的市場占有率是23%，中國是15%，但我們今后計劃是達到30%。我們為了擴大市場，也在中國做了很多市場宣傳活動，包括展會，講座，路演。

從全國來講，我們除在安慶的工廠外，在北京、上海、廣州都有銷售辦公室，在廣州有一個倉庫，這大致是我們在全國的分布。

我們全公司有180個員工，由于這些員工都非常專業，也促進我們可以成為中國乃至全球最大的白水泥生產商，他們能做到平時在物流、生產等各方面的節能，我們有一套非常專業的管理系統。

我們公司最大的特點可能就是可以兌現對客戶的承諾，這可體現在我們的售后服務及技術支持上，如果有任何問題，我們總會第一時間到現場，然后把這些問題都全部收拾。對客戶的承諾，我們基本上都會做到。

新浪地產：員工組成如何？

邁克斯：我們高層有外籍員工，有兩位來自馬來西亞，一位來自意大利，其他都是我們當地員工。

新浪地產：此次參展的目的是什么？

邁克斯：產品企業形象的展示；獲取我們的終端客戶和經銷商。

新浪地產：您覺得未來節能產品有哪些趨勢？

邁克斯：節能產品的未來趨勢，肯定是跟中國政府的政策趨勢相符。我們所做的一切都是為了中國人能更好地生活在一個更佳的環境中，我們所做的一切是根據這樣一個宗旨來做的。

新浪地產：相對于國內的其他企業，貴公司的競爭優勢在哪？

邁克斯：在這方面，可能更多的還是我們的產品性能，比如家庭粉刷墻面，如果用了白水泥，因為它是白的，反射力強，就可能降低光源的能耗，其白度肯定會使室內溫度更低，就最大程度地節約了比如空調等降熱設施的耗能，另外白色給人比較清爽的感覺，

另外，跟其他競爭對手相比，我們產品的穩定性更高，這也減少了后期維護的成本。

新浪地產：在開拓市場過程中，有遇到哪些阻力嗎？

邁克斯：基本上是沒遇到什么障礙，我們現在做得最多的是教育那些消費者，使用白水泥的好處。????

新浪地產：近期目標有哪些？

邁克斯：先橫向，后縱向。最近一兩年，可能要擴展我們的銷售網絡，讓更多客戶知道、使用我們的產品；未來幾年，等市場達到一定成熟度后，可能會轉向縱向，可能某一個客戶會更多地使用我們的產品。