5月30日下午，泰國工程建筑承包商Unique Engineering and Construction股份有限公司與三一重工在曼谷All Seasons大廈簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三一重工將向Unique公司提供超過5億元的工程設(shè)備，首批采購合同金額達2億元，產(chǎn)品涵蓋汽車起重機、挖掘機、旋挖鉆機、壓路機、平地機、攪拌站、攪拌車等170臺設(shè)備，是泰國歷史上最大的工程機械設(shè)備采購合同。

Unique公司是泰國工程建筑承包巨頭，泰國的重大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目基本上都能看到其身影。本次采購的首批170臺三一設(shè)備，將主要用于建設(shè)泰國國家火車站項目，即曼谷城郊鐵路Bangsue(邦寺)總站。該項目是泰國900億美元宏偉基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)計劃的一部分，建成后將把目前的曼谷地鐵、曼谷輕軌和曼谷城郊鐵路以及未來的中國—老撾—泰國—新加坡高鐵連接起來，屆時現(xiàn)有的Hua Lumphong(華倫蓬)鐵路總站將停用并設(shè)為博物館，而Unique公司承建的Bangsue(邦寺)總站將成為新的國家鐵路總站。

三一重工2008年正式進入泰國市場，并取得了較快發(fā)展。目前，三一在泰國的設(shè)備保有量已經(jīng)超過1000臺。

跟其他海外市場一樣，泰國客戶對中國品牌和中國制造的不良印象是中國企業(yè)需要打破的第一道壁壘。本次Unique公司之所以敢一次性采購這么多三一設(shè)備，不僅因為其已小批量使用過三一的設(shè)備，知道三一產(chǎn)品的質(zhì)量一流、服務(wù)卓越，而且Unique公司的眾多高管都曾親赴中國，全方位地考察過三一在各地的工廠。

Unique公司承建的Bangsue(邦寺)火車站項目，承包合同總金額10億美元，工期4年，所有設(shè)備需全天24小時不間斷施工，除了產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬之外，強有力的售后服務(wù)支持更是重中之重。

三一泰國根據(jù)不同的產(chǎn)品類型，發(fā)展不同的當?shù)卮砩蹋槠涮峁娪辛Φ氖酆笾С郑@才是三一在泰國攻城略地的核心法寶所在。