12 月24日清晨，隨著一輛滿載水泥的散裝罐車順利出廠，馬鞍山海螺水泥成功實現了產銷雙雙突破360萬噸。公司水泥產銷量、經營效益又上新臺階，全年產銷量有望突破365萬噸，實現連續三年完成產銷效目標，連續四年產銷量創新高。馬鞍山海螺之所以能取得這樣的成績，緣于公司堅持在企業經營發展上唱好務實經營、快速反應、團隊共榮這三部曲。360萬噸不簡簡單單的是一個數字，凝聚著公司上下的努力和拼搏。

2013年馬鞍山海螺水泥產銷量雙雙突破360萬噸

在經營上，馬鞍山海螺人身上有一種不服輸的勁頭，“困難誰都有，就看你有沒有解決的辦法。”他們不僅要在業務發展上爭第一，在其他方面，都要爭第一。他們這種爭第一的士氣影響著集體中的每一個人，激發大家奮勇爭先，開動腦筋，努力把每一項工作做得更好。也正因此，馬鞍山海螺才能超前完成各項指標。

營造公司全員服務銷售的氛圍，提升客戶滿意度

為加強保供服務，提升公司發運能力，公司各部門就如何提高發運效率，提升客戶服務水平進行研討，形成公司銷售合力，為統、地銷客戶提供全方位的銷售產品和銷售服務。

上半年，公司通過定期與施工單位進行拜訪溝通，加強重點工程客戶服務，維護良好的合作關系，通過優質的服務和保供，實現了“發運效率100%，水泥質量 100%，售后服務100%”的工作目標，確保重點工程單位順利施工，多次被評為“優秀供應單位”，真正做到了讓重點工程單位滿意，獲得中鐵十七局寧安鐵路指揮部和中國安能建設總公司寧安鐵路工程指揮部的一致好評和充分肯定。

在穩定現有重點工程客戶群體的基礎上，在對新的大型工程項目搶奪上，公司是不遺余力，公司領導親自帶隊參與寧高新通道工程的多輪攻關洽談，在投標前認真組織運輸招標工作和投標前現場調研，制定詳細投標方案和投標報價預測，在與溧陽南方、江蘇天山等大型水泥工廠的競爭中，成功中標。

快速反應不打無準備之仗

商場如戰場，除了依靠智慧和勇氣爭取業務外，更重要的應該是兵貴神速。馬鞍山海螺清醒地意識到“速度”一詞的含義，在各項業務的發展、任務完成上總是做到早部署、早落實。每當開展新政策制定時，公司都積極組織員工進行會議研討，集思廣益，制訂合理的推廣方案。馬鞍山海螺的會議是講求效率的，開會的目的是為了做事，馬鞍山海螺人員是這樣說的，也是這樣做的。

2013 年馬鞍山海螺緊緊圍繞年度銷售計劃，在江蘇區域的統籌下，圍繞大南京市場的長期規劃建設，利用公司在高標號市場的品質、發運保供等綜合優勢，深耕江寧市場，有效克服了市場競爭壓力，實施以穩步提升市場份額，積極開拓外圍市場的銷售定位，迅速制定與調整銷售策略。目前，核心市場份額穩步提升，外圍市場渠道開發卓有成效，重點工程跟蹤服務不斷加強，銷售范圍不斷擴大。