水泥人网讯：自去年被评为助磨剂十强企业，眉山市巩固建材有限公司一直秉承品质巩固建材的经营策略，紧抓产品质量和售后服务不放松。一年来，虽然四川地区水泥行业形势不尽如人意，但巩固建材在李志国总经理的领导下，依然取得了稳步发展。

眉山市巩固建材有限公司总经理李志国

据李志国介绍说，整个水泥助磨剂行业较之以前更加趋于完善，水泥企业对于助磨剂这种产品的作用原理越来越明白，认识也越来越深刻，上规模的水泥生产企业对助磨剂企业在产品质量稳定性、供货周期稳定性及售前售后服务的要求越来越高，一些助磨剂生产小作坊已经没有立足之地。汶川震后新型干法水泥生产线一哄而上导致的产能过剩现象在今年凸显，四川和西北部分地区水泥市场不景气，很多小型水泥企业用户在资金回笼方面很不理想。在这种大环境影响下，巩固建材转变经营思路，主动放弃一些规模较小的水泥厂用户，把精力投入到上规模的管理规范的大中型水泥企业。虽然用户数量减少了，但是整体的助磨剂用量没有减少。西北分公司青海大通巩固今年和去年销量相比有很大提升，这很大程度上也得益于公司的经营思路转变。这一举动，使得巩固建材不仅更加有精力进一步完善、提升产品质量，也提升了巩固品牌在广大水泥企业用户心中的地位，让巩固品质深入人心。

眉山巩固公司大门

助磨剂生产线一角

在巩固建材有个很奇怪的现象：大部分业务经理没有去拓展业务，而是分片区的走动于各个用户中间。这就是巩固建材的售后服务策略，李志国介绍说，公司今年调整了主动开发业务与主动与水泥企业服务的比重，他给业务经理分了片区，并且规定了任务和工作内容，无论用户有没有反馈问题，每隔5-7天，都要去走访一次，受到了水泥企业的一致好评。这样一来，不但实时解决了用户存在的问题，消除了顾虑，而且锻炼了业务经理，使巩固建材成为了用户的良师益友。

谈及巩固建材真正的优势，李总很谦虚的向我们娓娓道来，他讲到，在市场上占有优势不一定就是在经济效益上占有优势。经营助磨剂企业这么多年，总的概括起来就是八个字：诚心服务，产品质量。水泥助磨剂在中国发展到现在，企业之间的技术相差不大，最可贵的是保持产品质量一如既往的稳定。市场上确实存在某些企业，因为用户监管不严或者利用管理上的纰漏，做偷工减料瞒天过海之事，鱼目混珠。李志国认为，对待用户就是对待自己，害了用户，其实也等于害自己。如是看待产品质量的重要性，使得巩固产品品质历来在同行业中处于比较高的水准，有着很好的口碑。然而对于产品品质和服务质量的优势，绝不是凭空说来的，巩固建材对于这方面的实力保证，主要体现在以下几点：

1、技术上多年来跟国内知名的硅酸盐专业院校武汉理工大学进行合作，技术来源和技术支持均来自于具有多年助磨剂研究经验的资深教授黄从运老师。4年以前，巩固建材就跟武汉理工大建立了合作关系，理工大的新技术会第一时间在巩固建材得以衍生出新产品，巩固也作为理工大的新材料研发基地，一唱一和，相得益彰，终使得巩固建材的用户能够最先享用到市场上最新的节能降耗产品。

2、巩固建材的成员专业知识扎实、稳固。所有工作人员都是来自于水泥及相关企业，对粉磨工艺比较了解，这使得他们在做市场开拓时占有很大优势，与用户沟通起来也变得更加顺畅，能够敏锐的在工作中发现问题并及时解决。

3、李志国对公司成员的专业素质要求很高，从车间的生产工人到一线的业务员，定期给他们开展交流，把最先进的提高工作效率的方法讲解给他们听。让生产工人变成岗位多面手，让业务员从一个推销员要转变成服务员。他强调，给用户的产品服务要转变成技术服务，不仅仅要做好一个销售人员，对公司产品了解透彻，更要转变身份做一个技术服务员，成为用户的朋友，能够在关键时刻为用户解决问题，真正嵌入到用户的生产环节链。

中控室

仓库中的助磨剂

对于下一个发展阶段，李志国给我们介绍，目前四川的水泥行情虽然不好，但这也不见得是一件坏事。水泥厂生产工艺先进了，规模上去了，竞争很激烈，导致水泥企业的效益不令人满意，这令广大的水泥助磨剂生产企业和其他设备供应企业受到冲击，这是不利的方面。另外也有好的一面：水泥企业工艺、技术和配置上去了，管理慢慢规范化，对于助磨剂生产企业来讲，这也是一个机会，用户的规范相应的提高了对助磨剂产品的要求，对助磨剂生产企业的技术和质量上的要求也相应提高了。更多的水泥企业根据市场供需矛盾调整了产能，这一市场杠杆的调节，对水泥助磨剂的规范化生产和服务有好处，而且加速了水泥助磨剂行业的优胜劣汰。最近这些年由于助磨剂企业增多，产品质量良莠不齐，价格也相差很大，巩固从来不做低价竞争更加杜绝劣质产品，不管是西南还是西北，产品价格一直比较坚挺。巩固建材通过这么多年的发展，无论从技术管理还是质量控制上都在不断的提升，坚持用心做企业，用心做产品，相信巩固产品在市场上会始终有很强的竞争力。