2013年水泥市場(chǎng)雖然好于2012年，但水泥行業(yè)的整體利潤(rùn)仍不容樂(lè)觀，與水泥行業(yè)緊密相連的助磨劑行業(yè)也深受其害，助磨劑企業(yè)的生存現(xiàn)狀正處于水深火熱之中。

湖南株洲的株洲宏信特種建材有限公司董事長(zhǎng) 鄧民慧

當(dāng)助磨劑行業(yè)整體陷入困境時(shí)，居然還有一家企業(yè)生意興隆，門(mén)庭若市，市場(chǎng)占有率不降反升。是什么原因使其產(chǎn)品如此熱銷(xiāo)，生意如此火爆?是什么原因讓這家企業(yè)的市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升?帶著這些問(wèn)題，“水泥助磨劑企業(yè)十強(qiáng)評(píng)選”活動(dòng)專家團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了位于湖南株洲的株洲宏信特種建材有限公司(以下簡(jiǎn)稱“株洲宏信”)。

高性價(jià)比才是王道

2013年水泥企業(yè)不僅面臨著來(lái)自于市場(chǎng)的壓力，還要頂?shù)米…h(huán)保帶來(lái)的成本壓力，在雙重壓力的作用下，水泥企業(yè)成本壓力空前。在這種情況下，水泥企業(yè)在采購(gòu)助磨劑時(shí)勢(shì)必要考慮到“高性價(jià)比”的產(chǎn)品，而株洲宏信經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)與試驗(yàn)，生產(chǎn)出的助磨劑恰好能夠滿足水泥企業(yè)此時(shí)的需求。這也是株洲宏信市場(chǎng)占有率不斷攀升的原因之一。

隨著水泥企業(yè)逐漸對(duì)助磨劑行業(yè)的了解，水泥企業(yè)對(duì)助磨劑的要求從助磨開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)橹?增產(chǎn)+增強(qiáng)，而隨著助磨劑性能的逐漸增加，有些企業(yè)的科研力量已經(jīng)無(wú)法滿足客戶的要求，還有一些企業(yè)無(wú)法控制自己的生產(chǎn)成本，迫使提升助磨劑的價(jià)格。而株洲宏信通過(guò)雄厚的科研團(tuán)隊(duì)刻苦研發(fā)，在保證產(chǎn)品性能的情況下，研究出了生產(chǎn)成本最低的產(chǎn)品。最終，不但使自己的產(chǎn)品所起的作用更加的全面和明顯，而且在價(jià)格方面也獲得了巨大的成本控制優(yōu)勢(shì)。

綜上可以看出，助磨劑行業(yè)雖然入門(mén)門(mén)檻低，但要真正能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是不能只看企業(yè)吹噓、及運(yùn)營(yíng)模式，最核心還是要看產(chǎn)品的性價(jià)比。選擇高性價(jià)比的助磨劑，不僅減少了投入成本，還可以留出更多利潤(rùn)空間給到水泥企業(yè)的下游客戶，以此來(lái)緩解水泥行業(yè)所面臨的困境。

多元化發(fā)展贏利潤(rùn)

除了高性價(jià)比的產(chǎn)品外，多元化的發(fā)展也是使株洲宏信立于不敗之地的主要原因之一。在助磨劑行業(yè)隨著水泥行業(yè)的低迷而陷入困境時(shí)，株洲宏信憑借自己精良的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和規(guī)模龐大的生產(chǎn)車(chē)間，采取了產(chǎn)品“多元化”發(fā)展。先后研發(fā)、生產(chǎn)出了不同型號(hào)及性能的助磨劑、節(jié)煤劑和減水劑。

人才是產(chǎn)品多元化發(fā)展的重要保障。為了能夠滿足不同地區(qū)、不同客戶的需求，公司配備了博士3人、研究生6人、工程師10人、各類技術(shù)人員15人的龐大技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品研發(fā)方面能夠充分的滿足客戶生產(chǎn)和發(fā)展的需求。公司自主研發(fā)的“助發(fā)”HX系列水泥助磨劑通過(guò)了中國(guó)建筑材料檢驗(yàn)認(rèn)證中心的質(zhì)量認(rèn)證，并頒發(fā)了認(rèn)證證書(shū)(證書(shū)號(hào)為：10908P10229ROS 、10908P10230ROS)。

規(guī)模龐大的生產(chǎn)基地是產(chǎn)品多元化發(fā)展的硬件保障。株洲宏信擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，基地總占地面積6萬(wàn)多平方米，建筑面積4萬(wàn)多平方米。擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)15萬(wàn)噸以上。規(guī)模龐大的生產(chǎn)基地為廣大客戶提供了充足的產(chǎn)品，解決了供不應(yīng)求的后顧之憂。

產(chǎn)品多元化發(fā)展為企業(yè)提供了利潤(rùn)空間。當(dāng)2012年水泥行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入低谷以后，株洲宏信仍能夠保持業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，其最主要受益于公司產(chǎn)品的多元化生產(chǎn)。公司在保證助磨劑市場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)，開(kāi)始研發(fā)并生產(chǎn)節(jié)煤劑，為客戶最大限度的控制了成本。除此之外，在水泥企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，公司也及時(shí)采取了轉(zhuǎn)型升級(jí)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，針對(duì)商混行業(yè)，公司的產(chǎn)品研發(fā)中心通過(guò)攻堅(jiān)克難，研發(fā)出了用于混凝土行業(yè)的減水劑。

正是這種應(yīng)市場(chǎng)變化而變化，使產(chǎn)品多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，使株洲宏信在水泥行業(yè)低迷的情況下仍然保持基業(yè)長(zhǎng)青。