喬龍德會長在2014年全國建材行業協會系統工作會議暨中國建材聯合會會長全體工作會議上的講話以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指引，以深化改革為動力，以轉變發展方式、推進行業結構調整、轉型升級向縱深轉折，特別是其中的“五個緊扣”對整個建材行業的發展具有非常重要的現實和借鑒意義，值得全行業進行深入的學習和思考。“五個緊扣”從傳統產業和戰略新興產業發展、創新“三新”撬開瓶頸、加快國內兼并重組步伐和加快資本“走出去”的步伐、建立服務產業鏈和協會體制與工作方式的改革等五個方面詳細闡述了建材行業打破現有困境，重拾活力信心的途徑和思路。

一、對中材節能發展歷程的總結和回顧

喬龍德會長在2014年全國建材行業協會系統工作會議暨中國建材聯合會會長全體工作會議上的講話以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指引，以深化改革為動力，以轉變發展方式、推進行業結構調整、轉型升級向縱深轉折，特別是其中的“五個緊扣”對整個建材行業的發展具有非常重要的現實和借鑒意義，值得全行業進行深入的學習和思考。“五個緊扣”從傳統產業和戰略新興產業發展、創新“三新”撬開瓶頸、加快國內兼并重組步伐和加快資本“走出去”的步伐、建立服務產業鏈和協會體制與工作方式的改革等五個方面詳細闡述了建材行業打破現有困境，重拾活力信心的途徑和思路。

中材節能自公司成立后就積極從事節能環保產業的推廣和發展，始終處于中國水泥窯余熱發電領域的領導地位，并且很早就在鋼鐵、干熄焦、玻璃等高耗能行業開始試驗和布局，取得了豐富的項目經驗和領先的技術優勢。

公司于2008年確立了今后必須始終堅持的“六個堅持”戰略思路的指引下，中材節能各項工作逐步展開，實現了跨越式發展：

1.實現了“三大轉變”——業務模式由單純設計走向工程總承包、投資、技術裝備研發制造銷售及相關技術服務;由國內局域化走向海外市場國際化;由水泥行業涉足到鋼鐵、碳素、玻璃、硅鐵、干熄焦等行業。

2.形成了“四大優勢”——技術集成經驗優勢、國際市場先導優勢、資金品牌優勢、業務模式優勢。

突出的技術集成經驗優勢。公司主要競爭力來自于根據不同客戶的余熱資源具體情況及個性化需求進行系統集成、創造性地實施一攬子解決方案的能力。

國際市場先導優勢。憑借扎實的技術積累、突出的專業成就、豐富的實踐經驗和持續的創新能力，公司贏得了海內外眾多客戶的廣泛信賴和認可。公司是國內同行業企業中最早進入國際市場的首批企業之一，是國際市場的先行者。截至2014年6月，公司在多個國家陸續簽訂了40條生產線的余熱發電工程項目，初步完成了國際市場的產業布局。

資金品牌優勢。公司積極通過爭取優惠政策獲得利率較低的銀行貸款、增資等方式，打通融資渠道。利用已成為國內外知名品牌的SINOMA品牌，樹立良好企業形象，迅速占領市場。

業務模式優勢。利用系統技術+裝備+投資等靈活業務模式，為客戶真正實現了“量身定制”，實現合作共贏。公司采取E、EP、EPC、BOOT、EMC及節能環保裝備生產銷售等多種業務模式，根據業主在資金、成本、技術、設備等方面的不同需求，提供最佳性價比的產品和技術服務提供方案，幫助客戶實現利益最大化。

3.初步形成了“四大發展平臺”——總部工程總承包平臺、總部節能投資平臺、南通節能裝備制造平臺、武漢節能新材發展平臺。

戰略性并購重組是公司的重點工作之一。公司按照集團的戰略部署，圍繞實現關鍵裝備產業化發展思路，積極推進相關工作，并取得積極成果。

4.積累了“四大發展經驗”——正確的企業定位及發展思路，多元業務模式(E、EP、EPC、BOOT、EMC)的運用，通過資本運作、產業化并購重組，快速壯大企業規模，企業統籌發展理念，實現了業務和員工和諧發展。

(1)正確的企業定位及發展思路。定位全方位節能服務商和投資商，確立堅持產業化發展;堅持科技創新;堅持積極推進BOOT/EMC投資項目;堅持狠抓國內和國際工程總承包市場;堅持加強企業管理;堅持加強黨建和企業文化建設，妥善解決職工關心的問題,為企業發展營造和諧氛圍的“六大”戰略發展思路并推進實施。

(2)多元業務模式(E、EP、EPC、BOOT、EMC)的運用。通過不斷豐富和創新業務模式，由單一的以余熱發電工程設計(E)模式為主，向設計供貨(EP)、工程總承包(EPC)、項目投資/合同能源管理(BOOT/EMC)、技術裝備研發制造銷售，以及清潔發展機制(CDM)等多種業務模式發展，初步完成了產業布局。

(3)通過資本運作、產業化并購重組，快速壯大企業規模。在加快自身產業發展的同時，抓住改革和發展機遇，通過并購等方式，積極擴大企業規模。隨著南通萬達、武漢院等一批資產較優、管理較規范、實力較強的企業成為公司的控股或全資企業，公司的規模和實力迅速發展壯大。

二、對公司所處的建材行業發展現狀和經濟形勢的分析

(一)面臨的國內外整體經濟形勢

2014年，國際政治經濟形勢依然錯綜復雜、充滿變數，世界經濟低速增長態勢仍將延續，各種形式的保護主義明顯抬頭，潛在通脹和資產泡沫的壓力加大，世界經濟已由危機前的快速發展期進入深度轉型調整期。隨著行業進入者的持續增多，我們面臨的市場競爭，只會加劇，而不會減弱。

但全球范圍內綠色經濟、低碳技術正在興起，不僅發達國家，越來越多的新興經濟體也逐步增加投入，支持節能環保、新能源和低碳技術等領域創新發展。國際市場對余熱發電的興趣越來越濃，中東、非洲、東南亞、美洲等新興市場還蘊藏著較大的市場空間。

(二)低品質余熱資源利用研究日趨深化

目前，世界各國都非常重視能源的有效利用，一些發達國家能源利用率都在50%以上，而我國只有30%左右。我國能源利用率低的一個重要原因是低品質余熱資源沒有得到充分利用。低品位余熱資源具有溫度低、不連續、不穩定的特點，而目前普遍使用的低品位余熱回收裝置成本較高。這就決定了很多企業在技術和成本的壓力下，為了實現節能減排目標、降低產品制造能耗及提升企業競爭力的需求，而急需專業的節能服務商提供技術可靠、高效且成本相對較低的低品位余熱回收系統及設備。

(三)新能源市場前景廣闊，潛力具大

中國經濟原有的高碳發展模式已難以為繼，低能耗、低污染的低碳經濟將是中國未來發展的必由之路，新能源發電作為低碳經濟的重要開源手段，到2020年新能源在能源結構中所占比重將達15%。目前，風能、核能、太陽能等新能源，紛紛搶灘新能源發電市場，作為清潔能源，在環境問題日益凸顯的今天，前途更為廣闊。

三、對建材行業發展的一些思考和建議

(一)建材行業發展困境的成因

1.從市場經濟的一般規律看，產能過剩產生的原因有以下幾個方面：

第一，企業之間存在嚴重的信息不對稱，當企業看到未來的市場需求較好而進行投資時，從某一個企業的角度看是理性的，但是由于企業之間的信息不對稱，有可能造成所有企業投資生產能力的總和超過未來市場的需求。

第二，由于從生產要素投入到形成生產能力有一定的時滯，當未來市場需求長期看好時，不少企業為了避免喪失市場機會，產能規劃一般都適度超前于市場需求，“窖藏”一部分生產能力，從而造成市場需求高峰到來之前的產能過剩。

第三，經濟處于周期性運行之中，市場需求也會隨經濟周期而出現劇烈的波動，從而使經濟衰退期由于市場需求的過度萎縮而出現產能過剩。

2.我國產能過剩的形成有許多轉軌經濟中的特有原因，甚至在很多情況下，轉軌經濟條件下的特有制度是造成產能過剩的主要因素。

第一，我國的土地市場、自然資源市場、資本市場等生產要素市場發育不健全、定價機制不合理誘發企業投資過熱。

第二，地方政府仍然具有很強的依靠投資拉動經濟的沖動，因為只要上投資項目，地方政府就能夠獲稅收，實現地方GDP的增長。拼資源、搶資金成為地方政府的一貫做法，甚至對中央宏觀調控政策也是“上有政策，下有對策”，地方間形成惡性投資競爭，使產能擴張難以抑制。

第三，不同所有制之間存在著較大的效率差異。研究表明，在生產效率不高的國有企業與民營企業并存的制造業，容易出現產能過剩問題，而以國企為主的壟斷或者多頭壟斷行業，以及競爭程度較高或者以非國有企業為主的行業，不容易出現產能過剩或者產能過剩的程度較輕。

第四，作為發展中國家，我國的產能過剩相對于發達國家而言具有特殊性，一方面是各產業內部低技術水平、低附加值產品生產能力的大量過剩，另一方面是高技術水平、高附加值產品生產能力的不足，并且低端生產能力過剩和高端生產能力不足的現象長期并存。

3.建材行業產能過剩還和行業內企業長期以來忽略了國外和外行業市場有著很大的關系

第一，中國的經濟發展在區域內非常不平衡，因此國家為了刺激區域發展，通常會制定一些投資促進計劃，而這些投資計劃就成了建材行業內企業業務拓展的指向標，許多企業將所有精力都放到了國內傳統行業的投資中，而這就造成了企業的主業單一、增長點匱乏，一遇到經濟波動，就會因為主業單一的問題而出現非常大的不良影響。

第二，國外市場雖然很大，但是中國企業一方面將主要精力放到了國內市場的競爭上;一方面由于缺乏走出去的經驗和勇氣，不敢承接國外市場業務。而一些小型企業由于缺乏大型企業集團的品牌影響力，無力走出去，這就造成了國內市場競爭異常激烈，產能過剩，而國外市場中國企業競爭力尚未形成廣泛的影響力，不能在一些主要行業內占穩腳跟。

第三，外行業市場雖然有政策支持，然而相對于傳統行業，外行業市場需要投入一定的資金和人力資源，并且前景不明朗，形成穩定業務收入需要花費大量時間。因此雖然很多企業具有踏足外行業的實力，但不愿意花費大量的資源去開拓未知的市場領域。

(二)思考和建議

1.隨著環境意識的提高，人們更加珍惜賴以生存的地球家園。我們建材行業內企業，要看到國家的發展形勢和重點，不要逆勢而為，一味的堅守而不改變自己的高耗能發展方式并不能給企業帶來預期的利益，反而會因為丟失掉改革的時機而被整個社會淘汰。喬龍德會長報告中已經深入分析了建材行業的發展形勢，我們建材行業企業一定要改變發展方式，通過技術改造和合作，摘掉自己高耗能高污染的帽子。另一方面，我們節能服務企業也要反思自己的技術和產品的適用性和經濟性，真正做到為客戶著想，通過互助互惠的合作實現雙贏，最終實現建材行業的轉型升級，蓬勃發展。

2.國內區域經濟一體化戰略已初見規模，建材行業應該把握住這一機遇，各區域內的高耗能企業和節能環保企業應該充分利用區位優勢，積極合作，利用區域一體化的契機進行轉型和升級，充分適應區域經濟的發展。

3.建材行業內高耗能企業的轉型升級不可能一蹴而就，它是一個從局部到整體的過程，因此企業應該著眼于組成部分，循序漸進的進行改造升級，這樣既推動企業發展，又避免前期的大量投入而影響正常的生產經營。

四、為了順應建材行業轉型升級，幫助更多的高耗能企業擺脫困境，中材節能在“十三五”期間將采取的發展措施

(一)建立與公司發展實際相適應的發展模式

1.集團化和專業化的發展方向：公司要逐步建立集團總部化的管理方式，加強各項管控、投資、發展職能管理平臺建設。同時，以集團為中心，大力發展以細分節能環保業務領域為特征的多元節能專業化平臺。

2.盈利模式：目前公司主要有四種盈利模式：一是以工程承包帶動技術裝備銷售，來獲取服務收益;二是以對相關節能環保項目投資(EMC/BOOT)，通過運營管理來獲取項目投資收益;三是以鍋爐等節能裝備生產銷售來獲取產品收益;四是以節能新材技術和承包服務來獲取服務收益。

未來要在鞏固和擴大上述四大盈利模式基礎上，積極發展以下四種盈利模式：一是對相關節能技術、裝備企業股權投資，通過股權管理提升企業價值，并通過分紅獲得收益;二是依托自身技術和管理經驗，提供對節能環保項目的運營管理，獲取服務收益;三是進入節能新材產品領域，以研發、生產和銷售節能新材產品，來獲取產品收益;四是擴大節能環保裝備品種，不僅繼續拓展節能鍋爐的新品種，還要適時進入其他相關節能環保裝備領域，繼續提升高端節能環保裝備生產銷售來獲取收益的比重。

(二)以上市為依托，推動戰略穩步實施

中材節能成功登陸資本市場，為公司實現二次跨越提供新的機遇和平臺。同時，公司還要關注內外部環境變化，確保戰略的有效實施和及時調整關注市場機會，加強調研商談，加大并購重組力度，盡快做大做強節能環保產業。

(三)持續提升技術創新能力，增強公司的核心競爭力

公司必須充分依靠科技創新，加快科技體系建設，加強科技攻關和成果轉化應用，加強超前儲備技術研究，加強基礎條件平臺建設，加強科研隊伍建設，完善激勵機制，不斷提升自主創新能力和核心競爭力，充分發揮科技支撐和引領作用，加速推進國際一流全方位節能服務企業建設。

1.逐步建立高效一流的科技創新組織。整合內部資源，建立國家級技術中心，加強內外部協作及產學研結合，推進技術創新戰略聯盟建設。

2.堅持引領行業發展、增強企業競爭力的科技創新方向。大力促進原始創新和工業化優化集成創新，重視和加強行業發展中的共性、關鍵性、前瞻性技術裝備研發工作。

3.建立科技創新多元化投入渠道，加大自主創新科技投入。建立科技投入資金保障制度，確保科技投入穩步增長，逐漸形成自主投入、申請承擔項目專項投入、其他社會合作投入相結合的多元化創新投入機制。2015年，技術進步對經濟增長的貢獻率要達到70%，科技投入占全年營業總收入的5%以上。

(四)繼續推動國際化經營目標的實現

公司將充分發揮自身的技術資源優勢，深入研究國際市場的需求和準入規則，學習掌握具有行業代表性的技術標準，培育具有國際專業化水準的營銷隊伍，進一步加快“走出去”步伐，形成更加合理的國際化經營格局和產業布局，增強國際化經營能力，不斷提高公司在國際余熱發電領域的核心競爭力、市場占有率和品牌知名度，提升海外業務收入和利潤對公司的貢獻度，向跨國經營的世界級企業邁進。

五、總結和期望

中國建材聯合會開展的這次“切實轉變發展方式、推進建材行業轉型升級向縱深轉折大討論”非常具有現實意義，它在中國建材行業處于發展困境、亟待解決發展的方式方法問題的重要階段使得先進的發展理念得以互相交流、借鑒，使得企業有一個平臺可以彌補因為溝通渠道的缺乏而造成的信息不對稱局面，使得這種節能環保服務企業得以通過這個平臺與建材行業內的其他企業進行溝通交流，互相探索各自的需求、互相交流各自的思想、互相在一個發展的主題下共同謀求生存之路、改革之道，最終實現建材行業的轉型升級和建材企業的蓬勃發展。

希望中國建材聯合會可以多搞幾次這種形式的大討論，可以不僅僅局限于建材行業的發展之道，也可以增加一些具體的可操作形勢，例如讓處于困境的企業提出自己的期望，讓建材行業內其他有能力的企業可以提出自己的建議和方式方法，為處于困境中的企業提供所需的發展思路乃至于所需要的技術裝備，最終促使合作的達成。