近日，從新安中聯萬基水泥有限公司傳來佳訊：繼去年利潤實現增長270%后，今年前8個月，新安中聯累計完成銷售110.9萬噸，比去年同期增長10.6%。

國家統計局公布的最新數據顯示，今年1月至8月，全國水泥產量同比減少5%，產業調整仍在持續。在經濟下行壓力加大、水泥行業面臨前所未有嚴峻形勢的外界條件下，新安中聯水泥銷售如何能夠逆市上揚?企業相關負責人用8個字概括：管理創新、挖潛降耗。

從“坐等上門”轉變為“主動出擊”，新安中聯在營銷管理上下功夫。今年4月以來，該企業啟動了“全員銷售模式”，一線員工、中層領導和企業高管每人每月分別領到20噸、80噸、150噸不等的水泥銷售任務;服務重心前移、下移，在周邊各鄉鎮設立銷售點、派駐銷售員，建立市場信息渠道，使每個鄉鎮、行政村的水泥需求都能及時掌握并供貨。

同時，新安中聯主動向東“進軍”，奮力開拓省會市場，打造“150公里銷售圈”。目前，該企業用于鄭州航空港區建設的水泥供應已累計達16萬余噸，實現了省會區域銷量“零”的突破。此外，企業積極拓展大工程銷售渠道，產品批量應用于310國道新安段改建、義澠快速通道建設、引畛濟澗等重點工程。

挖潛降耗，是該企業上半年發展轉型的又一主題。

6月上旬，水泥部的“廢物利用”成為該企業上下熱議的話題。該部人員利用業余時間，將倉庫一角堆放數年廢渣堆進行破解分揀，分離雜物，并重新利用，實現就地取材、變廢為寶。經過1個多月的努力，水泥部將1200余噸廢料全部轉化為水泥，為企業創造價值24萬元。

小處著手，細節發力，滴水成河。像“廢物利用”這樣的內部挖潛降耗項目，新安中聯共完成了26項：能夠修補使用的決不更換，嚴格管控設備支出，累計節約資金960萬元;嚴格落實降低庫存方針，盤活資金828萬元，節約采購資金30萬元;對新建礦山進行提前進駐開采，自采石灰石均價比民采石灰石每噸降低6.4元，節約開支300余萬元……

“下半年，面對復雜的市場環境，新安中聯將繼續推進整合優化、增效降債，推動余熱利用項目早日建成投用，力爭下半年實現盈利3000萬元。”該負責人說。