再過幾天，2016年就會成為我們純粹的記憶。迎新，人們自然滿懷向往，但辭舊的心情人人各異。至少就奮斗在水泥助磨劑行業的從業者而言，即將過去的這一年并不輕松。

根據中國水泥協會常務副會長孔祥忠在“2016中國水泥協會水泥助磨劑年會”上作的講話，2016年的水泥行業利潤預計在500億元左右，高于去年。但是受宏觀經濟形勢下行及行業產能過剩影響，整個水泥行業都像是在經歷一場漫長的冬天。正所謂“城門失火，殃及池魚”，助磨劑行業亦未能幸免。如果說水泥助磨劑的萎縮只是宏觀經濟的縮影，或者市場淘汰落后產能的陣痛，那么作為行業從業者，只能奮發圖強，從自身的改革創新做起。但是，如果你正是那個正在看這篇文章的水泥助磨劑的使用者或者銷售者，請捫心自問一下：實情果真如此嗎?

二屆六次水泥助磨劑協會理事會于今年9月份在北京召開，我也是組織者和參與者。在會議上，大家集思廣益通過投票選出了5項被認為最影響助磨劑行業健康發展的問題，分別是：

1.惡性低價競爭，客戶對行業的信任度下降。

2.綜合評價助磨劑的體系不完善。

3.客戶不守信用，水泥企業欠款問題嚴重。

4.合同不公正，霸王條款多。

5.水泥助磨劑的宣傳不到位，而且存在著宣傳上的偏差。

通過這些問題，我們會發現人為因素在水泥助磨劑行業的干擾尤甚。人為因素的干擾不僅僅停留在合同、宣傳等這些淺層次的領域，它會像多米諾骨牌一樣引發系列連鎖反應，比如很多低素質的從業者因為對助磨劑的認知不科學，評價不合理，最后導致包括市場上的低價招標采購、惡意拖欠款、不合理扣款等行為。如果這種人為因素不加控制，助磨劑市場必將混亂，助磨劑的功效沒有真正在市場上得到成功的體現，節能減排的效益大打則扣，助磨劑這個行業也會陷入危機。

下面這個案例是我在二屆六次水泥助磨劑協會理事上分享給各位理事的，今天在這里再次做一分享，好讓大家對我們這個行業的“怪相”有一個更直觀的認識：

某水泥企業從一家助磨劑經銷商那里一次性購買了30多噸助磨劑，分不同月份使用完。結果，根據該企業對助磨劑的考評和結算方法，竟然出現了不可思議的現象：同一款產品，結算單價出現了懸殊非常大的差異。如下表：

這種現象別說是在水泥助磨劑行業“獨樹一幟”，就是把它放在其它任何一個行業，也沒有代表性可言。惡性競爭也好，不可思議的結算單價現象也罷，或許各有原因，但它們也存在著共同的源頭，比如上文中提到的對助磨劑的科學認知問題。

雖然和水泥生產相比，助磨劑的生產、加工相對簡單，但是如果考慮到助磨劑的配方、效果等因素，它還是一個包括技術及應用都很復雜的產品。要想生產出優質的助磨劑，生產者必須具備一定的化工知識、水泥化學知識、水泥工藝知識以及混凝土性能知識。任何一種知識的欠缺，都有可能會導致產品質量上的問題，有些甚至會對水泥產品質量造成很大的傷害，或有些只能通過不正當競爭來實現自己的目標，擾亂市場，損害水泥企業的利益。但是一般的水泥企業認識不到助磨劑的這種復雜性，總是感覺助磨劑的工藝很簡單，誰都可以做，質量差不多。在這種思維的主導下，很多水泥企業的采購方就會忽視助磨劑的質量以及實際效果的差異性，不以綜合經濟效益來評估，盲目選擇價格低的供應商。可以說，水泥助磨劑行業后來衍生的一系列惡性循環，都是以此為起點的。

是好是壞，2016年已經過去;艱難與否，2017年就在眼前。接下來，我們這個行業的路該怎么走?這是一個引人深思的問題，也是我們不得不面對的問題。

應行業協會的邀請，當然，最主要的還是為了給水泥助磨劑行業提供一個健康的發展環境，我結合自己的專業背景以及從業二十多年來的經驗，總結了一套招標采購助磨劑的專業方案，僅供水泥企業參考，當然每個水泥企業對助磨劑的需求不一樣，在具體采購時應該根據實際情況做出適當調整。

以PO42.5水泥為例，水泥企業應先確定水泥助磨劑的使用目標，然后通過實驗室實驗確定助磨劑的化學應用效果，再通過大磨試驗確定提產效果及工藝參數的合理性。企業可以根據上述綜合效益的評估結果，挑選出適合本公司長期使用的產品。正常使用后，工作的重心就轉變為檢測助磨劑的穩定性以及根據需求變化來優化助磨劑。

這套方案的特色就在于，它以性價比為主，或者說以經濟效益為主，基于數量化評價，可操作性強。另外，在兼顧質量、產量和招標程序要求的前提下，依據科學結合實驗室和工業性試驗結果，有利于助磨劑正真為水泥企業創造更多價值，使助磨劑越做越好。如此一來，助磨劑就可以真正的實現優質優價，而供需雙方也可以建立起共贏的、可持續的合作機制。

水泥助磨劑行業正在經歷低谷，而且短期內難以重回巔峰，但是這并不代表這個行業從此就褪去光澤，退出歷史舞臺。在提到水泥助磨劑這個行業的時候，很多老資歷的從業者都會慷慨激昂地說：“干一行，愛一行!”如今，我們之所以對這款產品抱有強烈的期望，已經不只是情懷那么簡單，更多的是如何讓這款融入了大家心血的產品更合理、更科學地投入到國家建設中去，真正發揮它“節能減排”的使命。

中國有句老話：窮則思，思則變，變則通，通則達。與人如此，與企業如此，與水泥助磨劑這個行業亦如此。水泥助磨劑行業正在經歷“窮”，已經有人“思”，現在是做出“變”的時候了，愿助磨劑行業及產品在即將來臨的2017年，得到越來越多的從業者和使用者科學認知，科學評價，為水泥企業節能減排做出應有的巨大貢獻。