近日水泥人網信息中心接到諸多網友咨詢，主要咨詢內容都是關于水泥價格，與此同時，也有很多人員向水泥人網反映，部分區域的水泥銷售負責人“失聯”，這到底是怎么回事?

　　水泥為什么會漲價?

　　對于今年的水泥漲價，并不是因為市場需求量快速增長所致，從今年的需求與價格的波動情況來看，2017年的水泥漲價潮，與需求的變動并不成正比，多是“人為因素”控制。甚至連水泥銷售都說不清什么時候漲價，要漲多少錢。某大型水泥企業銷售經理稱：周邊省市區都漲價了，我們不漲價會影響人家生意的。

　　自古以來水泥公路銷售半徑200公里，大部分企業都未跨越雷池(除鐵路及水運之外)。其主要原因是，水泥價低，運費太高，運到目的地沒有競爭力。只有那些外行人才會說水泥跨區域銷售是緩解“水泥荒”的好辦法。水泥跨區域銷售的結果就是水泥價高，且居高不下。

　　水泥價高帶來的直接反應就是商混企業難以為繼，如當前水泥市場的現狀?？鐓^域銷售有之，商混企業集體停供有之，發改委警告有之…… 水泥市場亂相正在上演。正所謂時勢造英雄，亂世出梟雄，誰能在這一波“漲價潮”、“水泥荒”中屹力不倒，誰就能笑到最后。

　　從當前的市場價格來分析，各家企業雖一路提漲，但是面對下游客戶的反對之聲，水泥企業持續放大招，如：在銷售圈有客戶是上帝之說，誰都不愿意得罪上帝。有銷售經理說，現在這價格賣一噸賺兩噸的錢，但是我們不愿意賣啊，客戶傷不起啊!

　　水泥銷售經理哪去了?

　　在與各大水泥企業的區域銷售經理交流過程中，某企業銷售經理表示：最近一段時間不要聯系了，手機關機回老家避 “漲價風”了。但是讓人費解的是，水泥漲價利潤亦會跟漲，這時候出貨會賺得“大錢”。為什么還要“避難”般逃離工廠呢?該銷售經理稱：客戶都是多年的好兄弟，他開口說要優惠一些，不能不答應，答應了兄弟就得罪了同行，全國都漲價，這時候給優惠等于砸大家的飯碗。

　　河南省某區域幾家主導企業銷售經理從華中遠赴新疆、甘肅，說是去考察項目，其實是一起躲了。銷售業務員稱：領導不在，優惠的事沒人簽字批條子。區域內只有每隔一段時間的漲價通知。其中一位銷售經理發信息給客戶稱：今年的水泥賣完了，想買水泥的明年請早。

　　時至年底下游基建趕工水泥本是銷售旺季，回款旺季。銷售經理卻紛紛“刀槍入庫 ,鑄劍為犁;馬放南山,卸甲歸田。”原因都是水泥價高客戶傷不起。寧愿不賣了，也不能傷了兄弟情誼。

　　為什么總是大企業被指責?

　　蘇南地區某企業代理商稱，大企業要維持市場平衡，總要付出和犧牲。槍打出頭鳥，越是大企業越會被指責。中小企業的水泥價格一噸要低50元—80元，歷來如此。

　　當下的水泥市場雖不是到處混亂，卻也不是水泥行業從業者想要看到的。水泥價格一天一變，水泥銷售寧愿躲著，也不得罪客戶。當下各企業均勵兵秣馬，預備來年再戰。目前的銷售僅僅是針對“必須買，不得不買”的客戶。水泥銷售對客戶說：目前價格不美麗，能停工就停工，能不干就別干了!

　　水泥企業、商混企業及下游基建本是一體的，唇亡齒寒，皮之不存毛將焉附。整個產業鏈靠的就是彼此的協作磨合。目前的水泥市場一片“亂象”，整個行業正處于調整之時。當下距2018年農歷戊戌年春節還有不到兩個月時間了，民工即將返鄉，下游基建將全部停工，水泥市場的淡季即將到來。淡季到來，水泥漲價或將偃旗息鼓。

　　若問后事如何，且聽下回分解!!

　　全國各區域市場參考價格

　　(2017年12月11日)

序號	省/市	企業	報價
1	北京	北京金隅	500
2	天津	天津冀東	450
3	河北	石家莊曲寨	450
4	山西	太原山水	400
5	內蒙	呼市冀東	220
6	遼寧	沈陽冀東	330
7	吉林	長春亞泰	395
8	黑龍江	哈爾濱北方	450
9	上海	上海南方	520
10	南京	南京中聯	600
11	浙江	杭州南方	585
12	安徽	合肥南方	485
13	江西	南昌南方	510
14	福建	福州金牛	510
15	山東	濟南山水	550
16	河南	鄭州天瑞	570
17	湖北	武漢華新	465
18	湖南	長沙南方	415
19	廣東	廣州海螺	460
20	海南	華盛天涯	425
21	廣西	南寧華潤	395
22	重慶	重慶冀東	360
23	四川	成都中聯	305
24	貴州	貴陽西南	340
25	云南	昆明華新	400
26	西藏	拉薩高爭	695
27	陜西	西安堯柏	410
28	甘肅	蘭州祁連山	400
29	青海	西寧祁連山	380
30	寧夏	銀川賽馬	286
31	新疆	烏魯木齊天山	310

　　　　以上數據來源水泥人網信息中心