“企業經營的關鍵在于戰略規劃，祁連山始終緊跟市場節奏，公司每個發展節點的把握，不僅反映了祁連山人的發展智慧，也一步步提升了公司在區域水泥行業的競爭力”，祁連山董事長脫利成接受中國證券報記者專訪時表示。
借力資本 積極布局甘青藏
“六十年前，永登水泥廠建廠時的年產能48萬噸。公司上市時，產能也僅120萬噸，而現在已經是2800萬噸，是甘青藏最大的水泥生產企業。”祁連山董事長脫利成在回憶祁連山這些年的發展時說道，“上市讓公司搭上了發展的‘動車’，公司借助資本市場，實現了水泥主業的快速發展。”
1996年6月，祁連山水泥集團在上海證券交易所掛牌，成為甘肅省第二家上市公司。上市以來公司在二級市場共募集建設發展資金20.16億元，為甘肅省上市公司中再融資次數最多的企業之一。
借助資本市場的力量，祁連山堅持兩條腿走路的發展思路，新建和并購同時進行，搶灘布點，加速產能擴張步伐，占據市場主動地位。形成目前掌控蘭州、河西、定西、天水、隴南、平慶、甘南，主導青海，輻射西藏的戰略格局。
脫利成董事長回憶，當年管理團隊提出了“突出主業、做大做強”的發展戰略，公司先后在永登、平涼、青海等地投資建設了3條日產2500噸和1條日產3000噸新型干法水泥生產線，并購重組了武山水泥廠、甘肅省浴佛水泥股份有限公司和蘭州大通河水泥股份有限公司，祁連山由永登水泥廠迅速發展成為擁有7個水泥生產基地的水泥產業集團。
特別是2010年以后，公司加快了通過產業并購快速擴張的步伐，出資4.8億元增資擴股酒鋼宏達取得60%的股權，打通了河西走廊水泥產業帶;出資7800萬元合資設立文縣祁連山水泥公司(占60%的出資)，完成甘肅省最南端的布局;收購甘肅古浪峽水泥公司100%股權，強化河西區域控制權;收購夏河安多公司65%的股權，填補甘南地區的空白，整體布局甘肅南部水泥市場;收購張掖巨龍26%的股權，至此河西走廊水泥產業帶得以貫通;收購隴南潤基水泥公司100%股權，公司在隴南市場占有率超過95%，通過一系列的資本運作，祁連山區域龍頭地位得到有效鞏固和提升。
“當時祁連山制定快速布局“甘青藏”戰略的主要考量，一是甘青藏經濟建設比較落后，未來基礎建設的缺口大，水泥市場前景比較樂觀;二是這三個區域石灰石資源以及生產水泥的其他原材料比較豐富，具備一定的資源優勢;三是這個三個區域大量的重點基建項目都使用祁連山水泥，市場對祁連山品牌的認可度比較高。”脫利成董事長如是說。
如今，祁連山作為甘青藏區域最大的水泥生產企業，成功躋身國家重點支持的12戶大型水泥企業行列;構建了以水泥系列產品為主，發展商品混凝土和骨料，延伸上下游的產業鏈格局，實現了由單一生產向生產經營、兼并重組和資本運營綜合一體化的轉變。形成橫跨甘、青兩省的分布格局，實現甘青藏三省區的市場覆蓋。其產品在公路、鐵路、機場等重點高端工程市場占主導地位，在甘肅市場占有率達44%，在青海市場占有率達24%。
董事長脫利成總結稱公司并購業務主要堅持了三點，一是“不忘初心”，堅持水泥主業;二是“知行合一”，認準目標并付諸行動;三是“唯快不破”，戰略布局要精準、快速。
紅海廝殺 審時度勢調戰略
2012年之前，祁連山以快速擴張產能和布局生產點為發展首要任務，公司也曾提出年產能4500萬噸的發展目標。
“2012年起，我們開始調整戰略，及時剎車，在產能規模達2800萬噸后停下了擴張的步伐。”回憶起幾年前市場競爭環境，脫利成董事長屢屢感嘆道，“太殘酷了!”
隨著甘青區域水泥產能的不斷增加，行業產能嚴重過剩和市場需求相對不足的矛盾愈發激烈，使得全行業陷入惡性競爭的困境?；靵y的市場秩序，直接導致水泥企業的利潤被嚴重擠壓。
“面對不利的市場環境我們不能坐以待斃，作為區域龍頭企業更要以創造性的思維來開展工作，帶領企業走出困境。”脫利成董事長強調。2013年以來，祁連山為了緩解產能過剩的矛盾，率先實行“去產能化”的措施和辦法。2015年起，公司先后停產了11條2000噸以下的水泥生產線，主動去水泥產能380萬噸。踐行了大企業的社會責任，維護了行業整體利益。
談及近幾年祁連山的發展，脫利成頗有感觸的說 “公司最正確的決定是在前幾年把該布的點都布好了，把該把握的機會都把握住了。”
祁連山三季報顯示，公司2017年1-9月營業收入46.27億元，同比增長21.99%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約5.79億元，同比增長184.52%。有業內人士表示，祁連山今年業績有望持續超預期，甘青藏區域供求格局改善,公司業績的價格彈性也初步顯現。
降本增效 掘金“互聯網+”
“水泥行業是成熟行業，生產線裝備水平大家都不差上下，而盈利差異主要來源于兩點，一是成本，二是市場。”脫利成強調，“如何管理好分散在各處的16家生產基地，實現高效管理是企業面臨的一大挑戰。”
“為此公司主動擁抱‘互聯網+’，建設‘數字祁連山’，目前公司在工業制造過程的信息化已基本完成，這些智能化的管理手段，一方面降低了企業的勞動成本提升了效率，另一方面減少了企業運行過程中的不規范現象。信息化也使整個生產和管理方式發生了質的轉變，實現了降本增效的目的。”脫利成董事長特別提到。
目前公司已成功建設了進出廠物流控制管理系統、智能辦公系統、人力資源管理系統、安全生產管理系統、采購招標管理平臺，全面改造升級了ERP系統。借助信息化手段，打破部門與部門之間、部門與生產基地之間的管理壁壘，實現了基地信息直報，有效推進了兩化融合，促進傳統產業轉型升級。
聊到“互聯網+”在公司的具體運用時，脫利成侃侃而談：“我們現在水泥生產線完全是信息化，在總部中控室就可以掌握各個水泥生產基地的生產全過程。在物流管理信息化方面，我們設計了專門的信息卡，進出廠門拿卡掃碼，過磅裝車，全程無人陪護，都是智能化處理。比如你買的水泥，買了多少，是什么標號，都在卡里記錄，減少了人力成本，也提高了工作效率。”
據了解，祁連山立足生產基地，促進制造轉型。完善DCS信息點增容和生產基地工業現場智能化改造，實現水泥產品配料、生產、操控、物流、分析為一體的水泥生產與資源的信息調度平臺，促進水泥制造的工業化、信息化充分融合，全面支撐企業制造向智能與互聯網制造轉型。
脫利成董事長表示，這些降本增效的措施，實現了公司管理的全面創新與提升。通過實現市場購銷、企業經營、生產過程、社會服務等過程的成本降低，益于企業，讓利社會，促進企業全面進入信息化時代，推動企業經營與轉型發展的提速。
目前，祁連山信息化建設及應用在全國水泥行業名列前茅，被工信部授予“首批國家級兩化深度融合示范企業”稱號。
優化結構 揚帆起航新征程
脫利成作為甘青藏區域最大的水泥生產企業的掌門人，審時度勢，他多次提到未來幾年區域內水泥行業整體產能過剩的局面仍將持續。隨著環保要求的提高，小水泥廠的生存空間將被進一步擠壓，而市場存量企業產能有進一步集中的可能。因此，祁連山在去產能的同時，主動引領區域水泥企業響應錯峰生產號召，履行錯峰生產的承諾和約定，攜手區域同業企業共同維護行業利益。
就在政府提倡企業降杠桿之前，祁連山的管理者居安思危，早在三年前就已經主動降低資產負債率，從最高的40多億負責降到目前的20多億元。近年來，公司通過提前歸還貸款、置換高利率貸款、降低融資利率等措施，實現財務費用三連降，2017年前三季度財務費用同比下降34%，提升了企業資產質量，夯實了企業競爭實力。
對于公司未來展望，脫利成向中國證券報記者表示，公司將繼續強化區域控制力，積極推進西藏區域產能布局，推動企業從 “做大做強”向“做優做精”轉變。公司將按照中國建材集團“整合優化、提質增效”的總體思路，堅持以提高發展質量和效益為中心，按照中國建材集團的戰略部署積極響應“一帶一路”號召，以企業的自身行動支持國家“一帶一路”戰略的實施。
居高聲自遠，非是藉秋風。祁連山發展的60年一步一個腳印，高瞻遠矚，走出了一條共和國長子該有的路，踐行了國有企業該有的擔當。回首一甲子，砥礪再奮進。祁連山人將“不忘初心”繼續為打造祁連山品牌的百年老店而努力奮斗。