“2017年，水泥行業整體利潤好于往年，水泥企業未來可以拿出更高比例的資金用來加強裝備配置，提升自動化智能化水平。”包總開門見山的講道。“這幾年，東方測控在測控技術尤其是中子活化分析取得了很大突破，產品技術水平和指標都優于國外產品。2017年華新水泥經過了全面考察對比，選用了我們的在線分析儀，并將東方測控選為戰略合作伙伴。此外，東方測控在線分析儀實現海外銷售，批量出口國外。”從國內到國外，市場份額優勢不斷擴大，東方測控的產品在市場上的認可度也獲得進一步提升。目前為止，全世界有超過100臺中子活化分析儀在現場工作，夜以繼日的為用戶創造價值。
國際領先水平，從何說起?
采訪過程中，包總多次提到“產品達到甚至優于國際水平”，那么，判斷是否領先的標準是什么?包總解說道，“對于東方測控研發生產的中子活化分析儀而言，衡量是否先進，一看性能指標，二看是否長期可靠運行。東方測控的第一批中子活化產品在現場已經連續穩定運行5年以上，足以證明我們的產品可靠性。再者，我覺得現在的市場，已經不分國界了。東方測控的設備，硬件上優中選優，軟件上量身定做，更符合用戶實際需要。這方面我們很自信，100多臺設備業績，大批國內和國際市場上都具有影響力的企業的認可，就是實際證明。”
從0到1，硬把國外產品價格逼下來
“中國制造業水平要趕超世界先進水平，檢測分析儀器水平必須先有飛躍。”包總說，“中子活化分析儀可以說是用于水泥生產過程中，價格比較高的一種精密設備。國外產品在國內最早賣到500-600萬一臺，價格居高不下，而且使用門檻很高，很多企業用不起、養不起。這顯然不符合中國的利益，也不是我們業內希望看到的，要想打破這個局面，必須要有我們自己的技術，民族的品牌，這是我們行業的共識，也是國家戰略。東方測控滿懷一腔報國之心，誓為水泥行業破局，打破壟斷，突破束縛，立志把這個產品做成。為此，國家投巨資來支持東方測控，為了這個產品的研制成功，可以說我們是不計代價的，正因有了國家的支持，中子活化分析儀才得以用最快的速度誕生。這個產品不是東方測控的，是國家的，是民族的。在我們的產品投市場得到用戶認可后，國外產品價格較之前大幅降低，從這方面講，使用在線分析儀的企業都在享受東方測控技術領先帶來的紅利。”
真正為用戶帶來了哪些效益?
近年來，東方測控的在線分析儀憑借突出的創效能力，獲得了越來越多水泥企業的信賴，并打造了很多示范工程。比如，中聯水泥泰安智能化工廠示范線，就有3臺中子活化分析儀在這家世界領先的工廠里運行，并發揮了重要作用。泰安中聯使用在線分析儀對石灰石、生料進行在線檢測，無需采樣制樣設備和場地投入，節省了人力、物力，大幅降低了投資成本。在生產過程中，依靠在線分析儀，現場檢測控制實現了全自動。實踐驗證，在線分析在降低成本、穩定質量方面效果顯著，并為用戶創造了可觀的效益。
亞泰水泥是東北地區的龍頭企業，也是東方測控的重要客戶。短短幾年，亞泰水泥已經連續采購了20多臺東方測控的中子活化產品。巨大的信任，不僅源于同是民族企業的認同感，更來源于東方測控可靠的產品質量和及時、周到的服務。亞泰雙陽現場，由于采礦排廢(SiO2超過20%)壓住礦體影響擴幫作業，現場急需排廢。東方測控迅速反應并制定了在破碎機下的皮帶上安裝在線分析儀消化廢石的解決方案。分析儀應用后，很快，進場石灰石SiO2的含量控制值由原來的4%提高到7%，標準偏差降低了70%，加快了廢石的消化。此外，在線分析儀還提高了出窯熟料率值、游離鈣合格率，熟料強度也隨即提升了2-3MPa。
披荊斬棘的快進模式，售后服務怎么保障?
市場的競爭歸根結底是贏得更多客戶的信賴，無論是出售產品還是出售服務，用戶的滿意度才是檢驗企業工作成敗的標準。對此問題，包總回答說：“東方測控的售后服務從來就不是問題，一來設備本身足夠可靠，故障率極低;二是技術人員數量充足。很多時候，出現問題并不是設備故障，而是使用不當。東方測控擁有300人的研發生產和服務隊伍，這一點是國外企業不能比的。我們去現場服務的基本都是技術專家。我們認為主動和客戶溝通、不計較成本的解決可能會出現的一切問題是我們義不容辭的責任。正是因為產品質量和服務，我們的認可度在客戶心目中才會一直上升。”
做世界一流企業，創優秀民族品牌
每家企業都有做世界一流企業的理想，東方測控正在這一道路上闊步前行。包總說，“所有做企業的人都知道，品牌的價值是不可估量的，它是一種口碑，這種口碑是對實際行動、產品性能和服務的綜合評價。在中國，東方測控在工業測控領域已經具備了一定的品牌影響力，但在國外，我們的知名度還遠遠不夠。我們正在腳踏實地的開展工作，讓更多的國外客戶認可東方測控、信賴東方測控。”
面向未來，東方測控的產品家族讓智能化制造觸手可及
2017年12月19日，東方測控“DF-MX選礦生產過程智能專家系統”獲得2018年度國家科學技術進步獎提名。作為中國礦山兩化融合委員會理事長單位，東方測控從精細化配礦、礦山數字化開采到設備運行狀態智能化監測都有著雄厚的技術儲備。如何將在礦山行業應用的成熟測控技術應用到水泥行業?包總介紹道，“走進水泥行業之后，我們發現有好多礦山成熟的技術可以應用到這里，在優化調度、安全管控和節能降耗、提質增效方面可以做大量的工作。我們的實踐已經取得了成果。”
據了解，東方測控所研發的露天礦車輛智能調度管理系統運用GPS、北斗技術，徹底改變了傳統的礦山生產管理模式，是露天礦生產管理模式的一場革命，能夠提高企業生產效率8%以上，降低不必要的運輸消耗5%以上，為企業增加4%~20%的利潤。東方測控順勢而為，打造水泥礦山的精細化配礦系統，已經在泰安中聯、華新昭通、峨勝水泥應用。
“東方測控的目標是趕超世界先進水平，讓水泥企業能享受到更具性價比的測控儀器。與此同時，我們希望當民族品牌實現歷史超越時，水泥企業除了給予熱烈的掌聲，更要給予實際行動的支持。一花獨放不是春，中國制造2025戰略的實現，要靠全行業的共同努力。”包總說道。
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— —丹東東方測控技術股份有限公司 董事長包良清