藍天白云下，柬埔寨首都金邊市李永法衛星城內，德卓國家體育場一天天長高。作為第32屆東南亞運動會主場館，5年后，這座用華新水泥建造的恢宏建筑將成為柬埔寨新地標。
       “這是華新人的驕傲!”華新柬埔寨卓雷丁水泥有限公司總經理靖長喜介紹，不只是德卓國家體育場，柬埔寨的公路、橋梁等大批基礎設施建設都用上“華新造”。 而在3年前，華新水泥在柬埔寨還默默無聞。
       3年間，卓雷丁公司發生了什么?
       從水土不服到市場上最搶手
      在柬埔寨貢布省卓雷丁公司廠區，6棵芒果樹枝繁葉茂，樹身粗得需要幾個人合抱。“這是中柬友好的象征。”總經理靖長喜向記者講述芒果樹背后的故事。
      上個世紀50年代，響應國家號召，華新水泥派出一批專家遠赴柬埔寨，援建該國歷史上第一家水泥廠。建成回國前，中國專家種下6棵芒果樹留作紀念。
       芒果樹一天天長大，但中國專家打下的穩固基礎卻未持續太久。由于種種原因，交由一家外國公司經營的這家水泥廠因設備陳舊、管理落后，陷入停工狀態。2012年，再度響應國家號召，華新水泥接管該廠成立卓雷丁公司，從國內選派優秀管理團隊，投資建設全新生產線，曾經的老廠舊貌換新顏。2015年2月，卓雷丁公司年產120萬噸熟料生產線點火投產。
        讓人意外的是，中國百年品牌在柬埔寨竟出現“水土不服”。“當時我們價格很低，市場卻不買賬。”華新初入柬埔寨市場，公司營銷總監徐新就遭遇當頭一棒。他冷靜分析，此前，柬埔寨水泥依賴國外進口，水泥采用歐美國家標準;另一個重要原因是，當地人對華新水泥品牌知之甚少。
       取得市場信任，首先要從改變自我開始。華新技術人員從工地取樣品，反復實驗配比數據、提高水泥標號，讓產品質量跑贏國外產品，具備代表世界水泥工業標準的實力。 此外，公司組織柬埔寨經銷商參觀武漢長江大橋、三峽大壩，穿行滬渝高速。聽說這些世界級工程都是使用華新水泥，參觀者都驚呆了。“所有的付出都沒有白費。如今，我們的水泥價格最高，在市場上卻最搶手。”徐新頗感欣慰。
        據介紹，2015年至今，卓雷丁公司水泥銷售量節節攀升，一躍成為柬埔寨的知名品牌，目前占據該國水泥市場五分之一以上的份額。
       稻殼變“黃金”降低企業成本
        行走在卓雷丁水泥廠區，讓人恍若置身于一個大花園里，綠樹成蔭，鮮花爭艷，道路整潔，空氣清新。 水泥廠不再是污染的代名詞，儼然成為花園式工廠。
        在總經理靖長喜的心中有一個追求，那就是打造最安全、最美麗、最環保的水泥工廠。 在工廠一角，黃澄澄的稻殼堆積如山。水泥工廠里，稻殼有啥用?“別小看這些稻殼，對我們來說就像黃金一樣。”同行工作人員笑著解釋。 據介紹，柬埔寨是農業大國，也是水稻主產區，全國水稻播種面積超過300萬公頃，水稻產量近千萬噸。過去，大量稻殼都爛掉了。
       稻殼是純天然生物質燃料，何不加以利用?一個想法啟發了靖長喜。去年11月，卓雷丁公司投資170萬美元新上一條生物質燃料處置生產線，把稻殼轉化為生產燃料。 靖長喜算了一筆賬：進口煤炭每噸100多美元，而稻殼的成本不到它的一半;國際市場上煤炭價格持續上揚，而稻殼價格卻相對穩定;比較而言，稻殼更加經濟實惠。 據介紹，卓雷丁公司每月消耗稻殼總量超過2500噸。此外，還使用木屑、甘蔗渣等生物質燃料，大大降低企業成本。
        “一帶一路”使者
        11月28日，柬埔寨卓雷丁學校，漢語拼音的朗讀聲從一間教室里飄出。給學生上課的，是來自卓雷丁公司中柬翻譯員工張貴海。 今年9月，華新水泥提議在該校開設“中文課堂”，消息一出，立即得到全校師生熱烈響應。開課時間定在每周一至周五下午4點至5點半，由卓雷丁公司員工為學生授課。 張貴海告訴記者，公司詳細制定了每周及月度教學計劃。開學第一課上，老師為每個學生取了中文名，發放中文課本和練習冊。課堂上，柬埔寨學生積極踴躍，熱情高漲。 這是一個縮影。
         2016年9月，卓雷丁公司成立“我愛柬埔寨”教育基金，承諾“每銷售一噸bayon牌(華新當地品牌)水泥，將會向基金注入1000瑞爾(當地貨幣，約折合0.25美金)”，一方面用于柬埔寨貢布省中文教育事業，鼓勵和促進中文教育的發展;一方面用于卓雷丁學?；A設施等改進。目前，該基金累計達10萬美元，已為該校修繕校舍、圍墻，平整操場，捐建籃球場等提供多項幫助。
         靖長喜表示，該公司將當好“一帶一路”使者，肩負起更多的社會責任，為中柬兩國的友誼添磚加瓦。