12月23日，第二十屆北大光華新年論壇在國家會議中心舉行。本次論壇以“美好中國：敢當與前行”為主題，旨在致敬改革開放40年，展望發展新愿景。中國建材集團有限公司董事長、北京大學光華管理學院杰出管理實踐教授、中國企業改革與發展研究會會長宋志平出席論壇并發表演講。
　　宋志平在演講中說，盡管國際環境發生變化，中國企業還是要堅持走一條開放包容的國際化道路，要堅定不移地進一步擴大開放，特別是注重開拓多元市場，注重樹立中國和平發展、永不稱霸的形象。

　　宋志平表示，近年來中國建材集團國際化經營取得積極進展，積累了不少心得：

　　尊重國際分工、堅持全球采購;

　　注重與跨國公司聯合開發第三方市場;

　　強化企業市場行為，少打國家旗號，平等參與國際市場競爭;

　　與“一帶一路”沿線國家合作，奉行“為當地經濟做貢獻、與當地企業合作、為當地人民做好事”的三項原則。

　　演講全文
　　尊敬的劉俏院長，尊敬的各位老師、各位校友、各位嘉賓、各位同學：

　　大家好!今天非常高興來到第二十屆北大光華新年論壇，根據會議安排，結合大會主題，我來講關于“堅持走一條開放包容的國際化道路”這樣一個題目。

　　貿易摩擦背后的三個原因

　　我想和大家分享一下我的想法，我們還是要走一條開放包容的國際化道路。為什么這么說?現在國際上大家最關心的就是中美貿易摩擦，主要起因是美國的貿易保護主義和單邊主義，對中國形成很大的影響，我覺得根本原因至少有三點。

　　第一個原因：西方國家尤其是美國，對中國的快速發展不適應，俗話講的“羨慕嫉妒恨”，怎么冒出這么大一個中國。雖然他們口頭上稱希望看到一個經濟繁榮、快速發展的中國，實際心里不一定這樣想。其實這點大家都能理解。

　　第二個原因：貿易不平衡。盡管貿易不平衡并不是中國的錯，但是數字畢竟擺在那兒。圍繞貿易保護主義，今年的中美貿易摩擦看起來似乎更嚴峻一些，但事實上這些年來的小矛盾、小沖突沒有斷過，只是現在表達比較激烈，主要原因就是貿易不平衡，其實這并不是中國企業的錯，美國人這些年脫實向虛，放棄了很多制造業，他們自己也在反思要重回實業。

　　第三個原因：對我們提出的“一帶一路”倡議，他們有深層次的誤解，認為我們是在爭奪市場，表現出極大的焦慮。

　　怎樣應對貿易保護主義

　　面對這樣的形勢，我們該怎么做?我個人認為，對待這種貿易保護主義，可能要注意以下幾方面事情。

　　從宏觀來講，我們要更加開放。

　　第一，用更加開放來吸引外資，促進形成融合的市場氛圍，這非常重要。大家知道上個月舉行的首屆進博會有3600個跨國公司參加了展覽，場面極其宏大，攤位一增再增，很多跨國公司已經把明年甚至后年的攤位都定下來了。這說明我們的開放是非常吸引人的，一個14億人口的消費大國，而且是正在崛起的一個大國，對跨國公司的吸引力不是誰能擋住的，美國也來了不少家公司參加。因此可以說這是我們的一大優勢。

　　大家回想一下，1992年之前，也有不少西方國家要制裁我們，小平同志在1992年的“南巡講話”，強調我們要繼續推動改革開放，當時那么大的矛盾很快就化解了。現在我們同樣要用改革開放，用更大的開放來化解矛盾。國家領導人在進博會上講，“中國開放的大門不會關閉，只會越開越大”，“中國經濟是一片大海”。這是講給全世界的聲音。

　　第二，我們應該開拓更廣闊的市場，減少對單一市場的過分依賴。把雞蛋裝在幾個籃子里，這是我們現在要立足做的。

　　第三，在宣傳引導上，在全世界樹立中國堅持和平發展、永不稱霸的良好形象。在慶祝改革開放40周年大會上，國家領導人再次重申了“中國無論發展到什么程度都永遠不稱霸 ”，引發現場熱烈的掌聲。

　　企業微觀層面，我們可以主動做一些事情。

　　一是尊重國際分工，進行全球采購。作為中國企業要尊重國際分工，進行全球采購，讓跨國公司也能夠和我們共生發展，這是中國企業在發展過程中要特別注意的事情。

　　二是注重與跨國公司聯合開發第三方市場。因為之前的市場基本都是跨國公司在那兒占著，中資公司來了之后必然會產生競爭，如何處理好和跨國公司關系，這是很重要的。

　　三是尊重知識產權。尊重知識產權是我們自身的一件大事，因為要搞自主創新體系，不尊重知識產權肯定做不來。同時，這也可以讓一些高科技的跨國公司打消顧慮。

　　中國建材如何開展國際化經營

　　中國建材在國際化方面做得還是不錯的。目前，全世界水泥和玻璃的工廠，65%是由中國建材建設的，做的EPC，也就是“交鑰匙”工程，用的是中國技術、中國裝備。大家想想，一個企業在這么大的領域里市場占有率能到65%，這是一個很大的數字。全球有近400家大型水泥廠，都是中國建材建設的。現在中國建材又在做“六個一”的規劃布局，包括10個建材工業園、10個海外倉、10個國際實驗室、100個EPC項目、100家建材連鎖、100家外包工廠管理。到2020年要完成這“六個一”，這也是國際化很大的一個進程。

　　中國建材在實踐中走了一條開放包容的國際化道路

　　第一，中國建材堅持全球采購。中國建材做EPC，在“交鑰匙”承包工程里的裝備進行全球采購，首先會考慮國產裝備，因為其性價比好，但涉及一些關鍵技術的設備，也會向歐洲、美國的一些大型公司采購，而不是一味地去國產化，這樣我們和競爭對手之間就產生了合作。所以我們每次到國外考察，也都會去競爭企業拜訪。通過大家的互相交流，一方面鞏固了市場，另一方面也減少了惡性競爭。

　　第二，聯合開發第三方。例如，中國建材近年來和法國水泥、玻璃、機械裝備等領域的公司，共同在非洲聯合開發200多個項目。像非洲很多是講法語的國家，過去都是法國的老牌公司在那些區域，現在中國公司去了，我們也主張和他們進行合作，大家一起來做，他們也都非常高興?，F在我們還和日本三菱聯合開發東南亞、中亞等市場。

　　第三，強化企業市場化行為。中國建材是中央企業，剛剛獲批成為國有資本投資公司試點企業，但我們投資的都是混合所有制企業，絕大多數企業的國有股份占比在30%以下，尤其在從事國際競爭的公司，國有股占比大都在20%以下。在這樣的背景下，我們盡量少打國家旗號，平等參與國際市場競爭，這是我們這些年非常注重的。

　　第四，在“一帶一路”上要奉行三項原則。一是為當地經濟做貢獻;二是與當地企業合作;三是為當地人民做好事。我去贊比亞參加活動，贊比亞總統說，“宋先生，我先問您一個問題，您為什么來贊比亞投資。”我把以上三條內容和他講了，尤其是第二條“和當地企業合作”。他聽后說到“其實我們歡迎中資企業，但又有擔心當地企業會被擠垮了，您講到和當地企業合作，我聽了特別高興。”我前不久去埃塞俄比亞時，埃塞總統說，“宋先生，我們最希望您能為當地培養人才，轉一些技術給我們。”我想這也是我們在中國改革開放初期的想法，所以能夠理解。我們堅持這些做法，在參與“一帶一路”建設過程中，就能真正“走出去”、“走進去”、能融合。我們在贊比亞做工業園，做項目之前先給當地打了100口井、援建了1家醫院和1所學校。我去學?？赐⒆觽儠r，送了些足球，給每個學生送了鉛筆盒，孩子們唱著“手挽手、心連心，我們和中建材一家人”。我聽后非常高興，我們“走出去”的道路就應該是這樣的道路，要成為當地喜歡的企業。

　　第五，努力開發七大市場，“不把雞蛋裝一個籃子里”。“一帶一路”沿線共有65個國家，中國建材鎖定東南非、中東、中亞、南亞、中東歐、東盟、南美等7個重點區域，集團幾十家做國際業務的企業各有側重地去開發，按照精耕市場、精準服務、精化技術、精細管理的要求，采用“切西瓜”的模式，打造自己的“根據地”，立足于能夠長期“走進去”，能做到長期開發。

　　第六，在“走出去”國際化的過程中，我們不僅要到“一帶一路”沿線國家，還希望進入發達國家，和美日歐的市場也要互相融合。一方面，我們希望和美日歐的企業進行合作、引進他們的先進技術;另一方面，我們也要到他們那里去投資。最近我們在美國南卡州投資約5億美元建設了玻璃纖維企業，效果非常好。美國公司負責人問到，“為什么到我們這兒來投資”，我說，“你們不也到中國投資嗎，其實道理是一樣的，因為美國有我們的客戶。”有次一位中國記者采訪時問到，“宋總，你們去美國投資的原因是什么?”我說，“這就叫你中有我，我中有你，市場能夠融合”。

　　總之，應對貿易保護主義，我們還是要用大國開放、包容的心態，盡量緩解矛盾、化解分歧。對企業而言，我們過去講得比較多的是“用市場換技術”，今后可能是“用市場換市場”;過去講得比較多的是“中國是世界的工廠”，今后可能是“世界是中國的工廠”;過去講得比較多的是“世界是中國的市場”，今后可能也要講到“中國是世界的市場”。只有這樣相向而行，才能主動化解貿易保護主義、單邊主義等帶來的威脅。

　　我就講到這兒，謝謝大家!

　　光華對話：

　　對話嘉賓：

　　宋志平 中國建材集團董事長、北京大學光華管理學院杰出管理實踐教授、中國企業改革與發展研究會會長

　　武常岐 北京大學光華管理學院教授

　　武常岐：今年是“一帶一路”倡議提出5周年，光華管理學院也設立了“一帶一路”書院。“一帶一路”沿線國家政治、經濟、法律制度以及語言、宗教、金融體系千差萬別，非常復雜。能否分享下您遇到過哪些困難和問題，怎么化解的?

　　宋志平：“一帶一路”確實是一個大課題，中國建材一路走過來，剛才您說的困難至少有三個大的方面。

　　第一，怎么能被“一帶一路”沿線國家人民接納我們，這是非常重要的。因為我們并不是短期做完生意就走，而是做長期開發的市場。所以如何與當地融合、讓當地接納，就成為一個非常重要的問題。我剛才講到了中國建材的一些做法。

　　第二，處理好與跨國公司的關系。最好是聯合開發，不是“我來你走”。實踐看來這是能做到的。中國建材過去這幾年就是和跨國公司聯合開發第三方市場，在這方面也嘗到了一些甜頭。因為在“一帶一路”的不少國家，原來是他們的市場，而且手上有不少的訂單、客戶。大家聯合起來，我們機會也會多。

　　第三，“一帶一路”上要注意防范風險。例如，匯率不穩定、結匯困難等。我最近去非洲某國就出現了這個問題。其實這也不奇怪。我們上世紀八十年代也曾經經歷過用外匯券、外匯管制的過程，也是一步一步走過來的。

　　武常岐：中國企業要進入發達國家開拓市場，要面臨什么特別的挑戰?

　　宋志平：美國等發達國家在搞再工業化，回歸實業，這也是很大的機會，所以我們在美國投資了玻璃纖維的企業。歐洲也一樣。我們做企業，也不能放棄這些市場。對比“一帶一路”沿線國家市場，歐美等地整體市場風險要小一點，比如在匯率、結匯方面，就沒有“一帶一路”那些國家的問題。其實中國建材最近在歐洲做了不少生意，比如說在英國、葡萄牙、法國做的光伏事業很大，最近在西班牙開發了新型房屋事業。在這些國家投資最大的問題是什么?就是要處理好勞資關系。因為這些國家工會很強大，我們得去適應。我們在德國有一家企業的總經理病了，我們中國的董事長去看望他，做了不少這樣的工作，使得當地企業的員工和中國建材的股東間的關系處得特別好。每次我去當地公司看望，他們都戴著中國建材的司徽、拿著中國建材的名片。

　　武常岐：從統計數據來看，2018年中國企業的海外收購下跌很快。為什么會出現這種情況?如何應對?貿易摩擦是否影響到了中國企業通過跨國并購來開拓市場?

　　宋志平：是有這樣的問題。我們在德國并購了幾家企業，其實開始還是比較容易進去的，但是最近也有一些問題。實際上，在外國企業并購德國企業中，中資企業并購只占10%，并不是很大的數字，但是他們很緊張。我覺得實施海外并購的時候要注意到一些問題。

　　一是強調企業行為，盡量不打國家的旗號。

　　二是并購企業后要融合包容。我們并購任何一家企業，其實被并購企業的內心比較復雜，這個時候我們要適當低調點，不要用占領者、勝利者的姿態，而是用一個比較緩和、融合、包容的姿態，這點非常重要。

　　三是跨國經營堅持屬地化原則。在用干部的時候盡量用當地人、當地的總經理，這樣能緩解很多矛盾。每當遇到海外媒體以及政府部門、議會對我們中國企業收購的一些誤解時，我就常常想，其中有他們的問題，也有我們需要改進的地方。未來我們海外并購還是要堅持市場化，不要讓它政治化，我覺得這樣更好。