會(huì)議場(chǎng)景
今年以來(lái)，受區(qū)域經(jīng)濟(jì)下行、基建投資增速放緩、PPP項(xiàng)目清理整頓及折達(dá)路考勒隧道事件影響，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作困難重重，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，營(yíng)銷系統(tǒng)全員上下齊心，攻堅(jiān)克難，提價(jià)保量，較好地完成了營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)。
董事長(zhǎng)脫利成對(duì)2019年?duì)I銷工作提出了新要求。要持續(xù)貫徹落實(shí)好中建材集團(tuán)的方針戰(zhàn)略和文化理念，堅(jiān)持“穩(wěn)價(jià)、保量、降本、收款、壓庫(kù)、調(diào)整”的經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、關(guān)注全銷售鏈條成本，提升盈利空間。要繼續(xù)加強(qiáng)同業(yè)交流溝通，發(fā)揮好龍頭企業(yè)的帶頭引領(lǐng)作用，嚴(yán)格落實(shí)錯(cuò)峰生產(chǎn)停窯計(jì)劃，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序。要充分利用水泥商城系統(tǒng)優(yōu)化營(yíng)銷管理，探索區(qū)域化的統(tǒng)一銷售模式、大膽創(chuàng)新，建立長(zhǎng)效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)化，經(jīng)營(yíng)精益化的目標(biāo)。
總裁劉繼彬指出，2019年要圍繞“一個(gè)定位、兩個(gè)協(xié)調(diào)、三個(gè)原則、四個(gè)關(guān)系”開(kāi)展好營(yíng)銷工作。
一個(gè)定位：確立祁連山在甘青市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
兩個(gè)協(xié)調(diào)：處理好與其他水泥企業(yè)的行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)；同時(shí)要處理好水泥行業(yè)協(xié)會(huì)、混凝土行業(yè)協(xié)會(huì)以及政府部門間的行業(yè)外部協(xié)調(diào)。
三個(gè)原則:堅(jiān)持效益優(yōu)先、協(xié)同為輔、相對(duì)市場(chǎng)份額不下降的市場(chǎng)三原則。
四個(gè)關(guān)系：處理好品牌與價(jià)格的關(guān)系，定價(jià)與品牌對(duì)等，與同業(yè)保持合理的價(jià)格差距；處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系，與經(jīng)銷商一同講好祁連山的故事，通過(guò)文化植入，建立風(fēng)清氣正、合作共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍；處理好與生產(chǎn)公司的關(guān)系，建立權(quán)利和職責(zé)對(duì)等、相關(guān)合作相互配合的產(chǎn)銷關(guān)系；處理好內(nèi)部利益平衡關(guān)系，通過(guò)利益分配平衡營(yíng)銷人員管理，避免權(quán)利對(duì)規(guī)則的干預(yù)，建立從“相馬”到“賽馬”的人才培養(yǎng)機(jī)制。
黨委書(shū)記蔡軍恒高度肯定了2018年?duì)I銷工作，認(rèn)為營(yíng)銷系統(tǒng)全面貫徹落實(shí)了中建材集團(tuán)的營(yíng)銷思路，也執(zhí)行了公司領(lǐng)導(dǎo)的安排部署。他要求，營(yíng)銷系統(tǒng)2019年要發(fā)揮祁連山在甘青市場(chǎng)的引領(lǐng)作用，積極爭(zhēng)取各級(jí)政府部門支持，為銷售工作創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，營(yíng)銷人員要一崗雙責(zé)、再接再厲，努力完成既定的奮斗目標(biāo)。
副總裁羅鴻基要求，營(yíng)銷人員要敢于擔(dān)當(dāng)、永扛責(zé)任；勇于創(chuàng)新、勇于變革；深入競(jìng)合、誠(chéng)于協(xié)同；善于聯(lián)動(dòng)、混合發(fā)展；精于管理、嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)；樂(lè)于奉獻(xiàn)、堅(jiān)守底線。
財(cái)務(wù)總監(jiān)楊虎從財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面，對(duì)銷售公司提出相關(guān)要求和建議。
會(huì)上，公司表彰獎(jiǎng)勵(lì)了一批營(yíng)銷工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
各銷售公司總經(jīng)理、營(yíng)銷系統(tǒng)人員
表彰獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷工作先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人
來(lái)源：祁連山水泥集團(tuán)