干了18年水泥銷售，第一次見旺季打“價格戰(zhàn)”
據(jù)水泥人網(wǎng)通訊員反饋，青海市場6月份發(fā)布的漲價通知并未得到實質(zhì)性的落實，近期又傳出消息水泥價格持續(xù)下滑的消息。整個青海市場迎來了歷史上少見的“價格戰(zhàn)”。某水泥企業(yè)銷售經(jīng)理稱，在青海市場做了18年水泥銷售，第一次看到青海水泥旺季降價，大打價格戰(zhàn)。青海區(qū)域目前戰(zhàn)火遍地，火藥味十足。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，之所以在青海市場傳統(tǒng)旺季時出現(xiàn)價格驟降的現(xiàn)象，主要原因還是產(chǎn)能相對過剩，供需不平衡。
據(jù)了解青海市場近兩年并無新線投產(chǎn)，現(xiàn)有產(chǎn)能也僅在旺季時能夠得到釋放。市場監(jiān)管總局生產(chǎn)許可證辦公室數(shù)據(jù)顯示，青海區(qū)域現(xiàn)在8家粉磨站13家全能水泥廠。
青海省水泥企業(yè)名單
來源：市場監(jiān)管總局生產(chǎn)許可證辦公室;截止時間2019年7月15日。
目前青海市場主流產(chǎn)品PO42.5散裝水泥報價在375-260元/噸之間，各企業(yè)出貨價格高低不同相差百元左右，價格是各企業(yè)拼戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。品牌、產(chǎn)品質(zhì)量以及各企業(yè)的成本、能耗均是這場戰(zhàn)斗中的實力體現(xiàn)。
區(qū)域龍頭企業(yè)祁連山水泥為60余年老品牌，其水泥熟料市場份額占有率相對較大，其市場價格也較其他企業(yè)高出近百元。而區(qū)域內(nèi)極個別民營企業(yè)及粉磨站因其成本相對較低或為旺季出量，人為降低了水泥出廠價格，令市場價格出現(xiàn)大幅的波動。
祁連山水泥營銷中心青海銷售公司發(fā)通知稱，自7月11日零時起共和祁連山水泥各品種水泥執(zhí)行新的出廠價格，其中PO.42.5散裝水泥報價330元/噸。P.C32.5R級袋裝水泥也執(zhí)行330元/噸。
企業(yè)相關負責人表示，PO.42.5散裝水泥的主要客戶是下游工程項目客戶，之所以PC32.5包裝水泥與P.O42.5散裝水泥執(zhí)行同一價格，是因為目前下游工程市場需求不足，因相對體量較大，各企業(yè)都在力爭工程項目這塊“大蛋糕”。在質(zhì)量相似，成本相近的基礎上，誰的報價低，誰就占領更多的市場份額，于是“價格戰(zhàn)”就此打響。
相對價格較高的企業(yè)門可羅雀，而出貨價格相對較低的企業(yè)門前排起了長龍。
據(jù)水泥人網(wǎng)通訊員反饋，近兩年環(huán)境保護相關督查日趨嚴格，上周日(7月14日)，中央第六生態(tài)環(huán)境保護督察組對青海省開展生態(tài)環(huán)境保護督察工作動員會在西寧召開。此次會議標志著中央環(huán)保督查組正式進駐青海省。
環(huán)查督查的日趨嚴格，令水泥企業(yè)下游部分工程及水泥制品無法正常開工，區(qū)域內(nèi)水泥需求量銳減。
現(xiàn)階段，青海區(qū)域的聯(lián)合銷售平臺——青海九凝建材有限公司，也因區(qū)域內(nèi)的“價格大戰(zhàn)”而無法發(fā)揮其統(tǒng)一銷售的職能。
上年11月青海九凝建材有限公司正式掛牌在立，這家聯(lián)合銷售據(jù)平是在政府支持，青海省建材工業(yè)協(xié)會牽頭，由甘肅祁連山水泥集團股份有限公司、鹽湖海納化工有限公司、青海互助金圓水泥有限公司、青海新型建材工貿(mào)有限責任公司等9家企業(yè)和青海省建材工業(yè)協(xié)會發(fā)起設立的混合所有制企業(yè)。
青海九凝建材有限公司創(chuàng)立之初的目的是化解青海省水泥過剩產(chǎn)能，推動青海水泥行業(yè)健康發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)水泥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新試點區(qū)域水泥聯(lián)合平臺。
青海九凝建材有限公司創(chuàng)立，是希望更好地實現(xiàn)青海省水泥行業(yè)公平競爭、合作共贏，促進青海地區(qū)建材行業(yè)健康發(fā)展，化解水泥產(chǎn)能過剩，協(xié)調(diào)做好錯峰生產(chǎn)，服務當?shù)亟?jīng)濟建設等工作奠定了堅實的基礎保證。
某企業(yè)水泥銷售調(diào)侃稱，水泥聯(lián)合銷售平臺各企業(yè)是相愛又相殺。聯(lián)合平臺沒有起到真正的作用，各企業(yè)之間同心不同德，部分不遵守游戲規(guī)則的企業(yè)攪亂市場。如果說今年初水泥期貨沖擊市場未傷及各企業(yè)根本的話，錯峰生產(chǎn)落實不到位則為“價格戰(zhàn)”的打響埋下了“隱憂”。
據(jù)了解，冬儲水泥期貨發(fā)貨期到4月底就結束了，5月初各企業(yè)都在醞釀恢復正常的價格，然而市場不認可新的價格體系，甚至導致原有的價格未得到維持，6月份雖發(fā)布了漲價通知，但是并未落到實處。究竟是是思路的原因還是市場的原因?令人不由得深思。
行業(yè)市場分析人士表示，區(qū)域內(nèi)極個別企業(yè)相關銷售負責人對市場分析不到位，導致目前市場價格的冰火兩重天，上月初漲60元/噸，月末又降了75元/噸，短短幾天時間價格暴跌近百元。隨心所欲的漲跌是部分企業(yè)銷售負責人對區(qū)域市場缺乏起碼的認知。
據(jù)了解，目前九凝公司未發(fā)揮完全其職能，僅極個別企業(yè)仍堅持九凝公司的相關政策要求，其余全部加入“價格大戰(zhàn)”。令所謂的“聯(lián)合平臺”土崩瓦解。
上述水泥銷售表示，18年來青海市場處于一直穩(wěn)步上漲態(tài)勢，部分臨近西藏市場的區(qū)域亦有運輸水泥到西藏昌都、拉薩等區(qū)域。因其出貨價格加運費到位仍比藏區(qū)價格略低，故而一直以來都擁有藏區(qū)的市場份額。但是就目前的情形來看，各企業(yè)出貨價格較常年更低，如以此價格加運費運抵西藏地區(qū)，或有拉低當?shù)貎r格的趨勢。加之近兩年藏區(qū)新建生產(chǎn)線集中，行業(yè)內(nèi)巔峰價格或遭遇“滑鐵盧”。
內(nèi)蒙市場熟料價格居高不下，水泥市場仍舊走低
區(qū)別于青海市場的內(nèi)蒙區(qū)域，近兩年多有熟料產(chǎn)品南下。隨著水泥物流“公轉(zhuǎn)鐵”的推進，內(nèi)蒙熟料銷往河北，山東，河南，江蘇，浙江成為可能。部分企業(yè)此前滯銷的熟料產(chǎn)品成了搶手貨。在熟料市場一片火熱的同時，本土水泥市場卻一路走低。據(jù)水泥人網(wǎng)了解，內(nèi)蒙古絕大多數(shù)區(qū)域下游市場需求不足是導致本土市場水泥銷量不旺的主因。
新型罐裝跨區(qū)搶奪市場
以河北保定雄安市場為例，近期內(nèi)蒙區(qū)域部分企業(yè)采用了罐式集裝箱裝運散裝水泥，大批量運往雄安市場。
圖：中國鐵路呼和浩特局集團有限公司呼和浩特貨運中心沙良物流園內(nèi)， 裝載著散裝水泥的40個罐式集裝箱，整裝待發(fā)將被發(fā)運至豐臺西站為建設雄安新區(qū)“添磚加瓦”。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，未來每日將有100個罐式集裝箱陸續(xù)發(fā)往北京、河南、河北等地。使用罐式集裝箱發(fā)運散裝水泥不僅僅是鐵路部門調(diào)整運輸結構、提高運輸效率的一次大膽嘗試。同樣這種環(huán)保低碳的運輸方式也贏得了更多水泥企業(yè)的青睞，未來遠距離運輸以及集團化運輸水泥或成為趨勢。內(nèi)蒙“烏海之殤”或得到改觀。而內(nèi)陸價格或因烏海低價水泥到位而出現(xiàn)波動。
降價區(qū)域多因需求不足，價格戰(zhàn)成為目前市場的普遍現(xiàn)象。
據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月份，全國累計水泥產(chǎn)量10.4億噸，同比增長6.8%;全國固定資產(chǎn)投資(不含農(nóng)戶)299100億元，同比增長5.8%，增速比1-5月份提高0.2個百分點;全國房地產(chǎn)開發(fā)投資61609億元，同比增長10.9%，增速比1-5月份回落0.3個百分點。
1-6月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積8035萬平方米，同比下降27.5%，降幅比1-5月份收窄5.7個百分點;土地成交價款3811億元，下降27.6%，降幅收窄8.0個百分點。
目前的行情是，南方區(qū)域處于多雨季節(jié)，湖南、江西、浙江等區(qū)域遭遇百年不遇的洪災，水泥企業(yè)銷量減少五成以上，水泥價格躊躇不前，個別企業(yè)為不丟市場紛紛降價應對;北方區(qū)域亦燃起戰(zhàn)火，外來輸入跨區(qū)域銷售或成其導火索。
低價戰(zhàn)火頻起，水泥市場群雄逐鹿，紛紛在秀自己的肌肉，大有不把自己的對手斬于馬下誓不罷休之勢，火藥味十足，聯(lián)合銷售平臺各企業(yè)之間離心離德，各自為戰(zhàn)，令聯(lián)合銷售之盟約失勢... ...