“數字化是企業采購的必然趨勢。”阿里內貿平臺企業采購總經理盧佳業介紹，企業采購服務當前正在邁進智能化協同網絡時代，圍繞線上協同、數據服務、金融服務及物流服務，阿里巴巴內貿企業采購平臺全面升級企業用戶服務能力。
升級能力，是為了更好地匹配供需。和消費電商以貨為中心不同，企業采購是以訂單為連接，服務是核心，交易的復雜程度更高。目前，阿里內貿平臺上連接了145個線下百億規模的源頭制造產地，超百萬中小企業，覆蓋57個行業的數百萬供應商。同時，平臺也提供全流程SaaS采購工具以及供應鏈增值服務，可與企業內部ERP系統靈活對接，大幅提升采購效能。
“從去年12月上線至今，我們已經完成了70731種物料種類、2347種商品商家以及550家內部供應商注冊及添加區域，到上個月為止共有7607筆訂單，其中7266筆完成收貨。”廣西路橋工程集團有限公司總經理凌忠透露，目前，線上采購已占到整個集團的58%，公開透明的采購過程和自動生成的財務管理單，讓采購環節真正實現可追溯且無人工干預。
“有兩點促成我們和阿里的合作，一是平臺上海量的資源，另一點，就是它所具備的技術優勢，通過1688平臺采購的數據無縫對接到我們的數據倉庫，我們的盈虧分析是實時的，倉庫里少了一根鋼筋都能了如指掌。”凌忠表示，數字化采購幫助企業實現從賣方市場向買方市場的轉變，今年上半年，企業節約了接近12個百分點的辦公、差旅成本，從下單到結算完成，采購周期縮短50%以上。
“1688的平臺是開放的，我們四大運營管理區的供應商都是打通的，內蒙古的供應商可以去山東報價，這些供應商的基本信息、法律糾紛等信息也都能查到，對我們來說風險更為可控。”中國聯合水泥集團運營中心副總經理張少輝介紹，中聯水泥控股的全資公司有上百家，企業希望能把歷史成交價格、行業之間的比較價格以及不同企業的同一物資采購情況等通過數據積累和分析找出規律，進一步從數據中挖掘價值。
“我們有內部商城模塊，也有招標模塊，我們所有的數據都在阿里云的服務器上。”張少輝透露，中聯水泥也曾考慮過自建平臺，與阿里合作投資少、見效快，標準化平臺的升級、維護、開發都由阿里負責。與此同時，這也符合國資委對央企采購工作的要求。
據悉，央企評價采購管理是否達到先進水平有四個關鍵指標：公開采購率達80%以上、網上采購率達80%以上、集中采購率達80%以上、電子招標率達80%以上，其核心就是電子采購。而根據艾瑞咨詢的數據，目前中國企業采購電商市場，阿里系平臺大約占據68.5%的份額。
但企業線上采購市場的滲透率還很低，蛋糕還很大。根據2017年工業和信息化部印發的《工業電子商務發展三年行動計劃》，到2020年工業企業電子商務采購額要達到9萬億元，電子商務銷售額要達到11萬億元，重點行業骨干企業電子商務普及率要達到60%。
今年3月，阿里巴巴啟動升級消費者運營策略和提升企業服務能力的計劃，分別專注于消費者市場和企業服務市場，原天貓總裁靖捷擔任阿里數字經濟體企業服務體系的秘書長。運用沉淀積攢20年的“功力”，阿里將通過1688平臺的海量資源，以及螞蟻金服的電子承兌匯票、供應鏈金融、菜鳥的供應鏈服務等生態力量的融合為搶灘這一市場提供穩固支撐。
比如，企業物資采購往往對物流在途軌跡和狀態有精細化跟蹤的需求。聯合菜鳥，阿里通過提供“IoT硬件+軟件+數據網絡”的整體解決方案，實現物流軌跡實時跟蹤，路線偏離預警、到貨提醒、溫度壓力等狀態數據實時監控和超限預警等多種功能，幫助企業掌握關鍵原物料在途狀態信息，更好把控生產排期。
不久前，萬華化學從新疆采購了一批原材料，使用特殊罐體裝載，通過鐵路運輸到煙臺。這個過程中，菜鳥的IOT設備與阿里大企業采購平臺的SaaS端打通，可以實時監控罐體的溫度和壓力，在所有節點的信息第一時間傳輸到后臺，一旦發現狀態變化系統就會自動預警。“收貨的時候，可以把這些報警的罐體拿出來做二次檢驗，合格再入廠，不合格直接退掉。”盧佳業介紹。
盧佳業介紹，目前，基于國家戰略方向、政策定位以及阿里自身與產業的相關性、互補性，目前，平臺主要選擇制造業、基建、化工類企業合作，希望通過與標桿型企業的深入合作將行業內的優質經驗轉化為基礎的產品工具，進而賦能整個行業。
數據顯示，目前已有近300家百億級規模大企業入駐1688大企業采購。過去一年，阿里巴巴大企業采購平臺上產生采購需求接近2000億元，訂單超過100萬張。各大企業平均降低采購成本10%以上，提升采購效率50%以上。超過20萬家中小企業通過數字化采購敲開了國企央企的大門，真正打破了大企業與中小企業之間的“玻璃門”。