近來多區(qū)域連續(xù)上調(diào)水泥價格，但實際落實情況卻不理想。水泥企業(yè)銷售經(jīng)理、下游經(jīng)銷商和終端客戶常常抱怨“個別企業(yè)暗箱操作，成交價格不透明，加劇了市場競爭壓力”。
漲價發(fā)函，降價不通知
福建區(qū)域華潤水泥、紅獅水泥、福建水泥、福建龍麟、福建金牛等多家企業(yè)通知上調(diào)福建全省全品種袋裝和散裝水泥價格。
華潤水泥通知，從3月8日中午12時起，公司發(fā)往福建省全品種袋裝、散裝水泥價格上調(diào)30元/噸。
福建龍麟集團有限公司通知，3月8日零時起，發(fā)往福建區(qū)域各規(guī)格型號袋裝、散裝水泥以及熟料在原價基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
漳平紅獅銷售服務(wù)科通知，3月8日上午7時起，各規(guī)格品種水泥合同價上調(diào)30元/噸。
漳州紫金建材有限公司通知，自3月8日上午7時起，各品牌各規(guī)格水泥價格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
龍海紅獅水泥有限公司通知，3月8日7時起，各品牌各規(guī)格品種水泥價格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
大田紅獅銷售服務(wù)科通知，3月8日上午7時起，各品牌規(guī)格水泥價格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
南安紅獅銷售服務(wù)科通知，3月8日上午7時起，各品牌各規(guī)格水泥價格在原基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
福建水泥通知，建福牌，煉石牌各標號水泥3月8日零時起，上調(diào)30元/噸。
龍巖閩輝水泥有限公司通知，根據(jù)當前市場行情 ，原材料大幅上漲，經(jīng)公司研究決定自3月8日零點起，公司出廠的所有品種，所有型號袋散裝水泥出廠單價在原價基礎(chǔ)上每噸上調(diào)30元。
福建省永定閩福建材有限公司通知，3月8日零時起，公司發(fā)往福建各區(qū)域的各規(guī)格型號袋裝水泥、散裝水泥出廠價上調(diào)30元/噸。
福建金牛水泥有限公司通知，自3月8日上午6時30分起，水泥出廠價上調(diào)30元/噸。
福建春馳集團新豐水泥有限公司通知，根據(jù)目前市場行情 及原燃材料價格居高不下，經(jīng)公司研究決定，自3月8日零時起，公司發(fā)往福建省內(nèi)各區(qū)域各規(guī)格型號散裝、袋裝水泥及熟料的出廠價在原價基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
這已經(jīng)是該區(qū)域節(jié)后的第二輪價格上調(diào)。2月22日前后華潤水泥福建公司、福建水泥、漳平紅獅、大田紅獅、漳州紫金、福建金牛、永安市謀成、大田新巖、萬年銘水泥等主要品牌水泥通知水泥價格上調(diào)20元/噸。福建春馳、福建龍麟、大田鑫城水泥通知各規(guī)格水泥及熟料出廠價格上調(diào)20元/噸。節(jié)后福建區(qū)域水泥價格累計上調(diào)50元/噸，熟料價格累計上調(diào)40元/噸。
從水泥人網(wǎng)信息中心參考報價可見，本次調(diào)價前，福建市場水泥報價在400-500元/噸之間。
備注：上述報價來源水泥人網(wǎng)信息中心人工采集，如與實際不符，請以實際成交價格為準。
當?shù)亟?jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示“能買到超低價水泥，得益于海螺和紅獅競爭。海螺的量價合同，紅獅水泥的不同品牌、量大返利對于經(jīng)銷商而言都是可以賺取差價的利潤點”。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，當?shù)仄髽I(yè)主要品牌企業(yè)連續(xù)兩次上調(diào)水泥價格是受到華南市場主要品牌企業(yè)近期多次推漲的影響。而絕大多數(shù)企業(yè)實際成交價格并未上調(diào)。
某企業(yè)銷售負責人表示，部分經(jīng)銷商有低價囤貨，或者從外地運進福建區(qū)域的低價水泥，即使當?shù)仄髽I(yè)上調(diào)了報價外來水泥也依然低價銷售，大家為促進銷量也會跟進下調(diào)。但是這種下調(diào)企業(yè)都不會發(fā)函通知了。也正因為沒有通知，多是在訂單成交后，大家才知道價格降了多少，無奈生米已成熟飯。
關(guān)中再漲30元/噸，水泥中間商報價較低，明升暗降
同期，陜西關(guān)中堯柏、冀東、聲威等多家主要品牌水泥通知上調(diào)水泥價格30元/噸，這是關(guān)中區(qū)域節(jié)后的第二次上調(diào)。
陜西聲威建材集團有限公司、銅川聲威建材有限責任公司通知稱，為響應(yīng)陜西省環(huán)保錯峰生產(chǎn)政策，目前公司庫存量極低，根據(jù)當前市場形勢，于2023年3月7日17時起公司全品類水泥在原價基礎(chǔ)上上調(diào)30元/噸。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，節(jié)后復工以來，陜西關(guān)中、漢中、商洛等多區(qū)域水泥價格調(diào)漲，其中關(guān)中地區(qū)主要品牌企業(yè)曾于2月9日前后一次性上調(diào)55-100元/噸。3月3日陜西商洛堯柏龍橋水泥對商洛區(qū)域各型號水泥出廠價格上調(diào)20元/噸。
2月26日，陜西漢中地區(qū)堯柏水泥、中材水泥等主要品牌企業(yè)通知上調(diào)水泥價格30元/噸。
2月9日，陜西關(guān)中堯柏、海螺、聲威等主要品牌上調(diào)水泥價格55-65元/噸。
水泥人網(wǎng)注意到，2月9日各企業(yè)的通知函明確了出廠價格為395-405元/噸。3月8日通知函只寫了上調(diào)30元/噸，也就是上調(diào)后水泥出廠價為425~430元/噸。
備注：上述報價來源水泥人網(wǎng)信息中心人工采集，如與實際不符，請以實際成交價格為準。
某企業(yè)銷售負責人對水泥人網(wǎng)表示，現(xiàn)在都是“暗箱操作”，價格都不透明。要么只寫掛牌價，要么只寫漲了多少元一噸。同時個別窯企大廠，多有通過固定經(jīng)銷商大批量銷售到外省的熟料和高標號散裝水泥。真正執(zhí)行的價格還包含區(qū)域價、量價合同返點、現(xiàn)金交款優(yōu)惠等，個別企業(yè)上調(diào)后實際執(zhí)行價格在390元/噸以下，比調(diào)整之前的報價還低。
經(jīng)銷商表示，企業(yè)掛牌多少錢是給重點項目定的價，經(jīng)銷商走的是“內(nèi)部價”，水泥工廠通常不接受外省經(jīng)銷商的熟料和水泥訂單，多數(shù)都要通過當?shù)亟?jīng)銷商。也正因為當?shù)亟?jīng)銷商已經(jīng)在企業(yè)開戶，批量采購的價格相對較低，無形中形成了關(guān)中當?shù)靥赜械?ldquo;水泥中介”。
據(jù)水泥人網(wǎng)了解，類似的情形并不只在陜西關(guān)中地區(qū)，近來常有經(jīng)銷商在朋友圈及公眾媒體發(fā)布提示消息稱，水泥以后可能還會再漲，現(xiàn)在有需要的趕緊聯(lián)系。更像是“水泥中介”公開發(fā)出的廣告詞。
相關(guān)市場人士對水泥人網(wǎng)表示，水泥企業(yè)“漲價”也是促銷的手段之一。絕大多數(shù)水泥企業(yè)都在發(fā)函調(diào)漲前就已通知過合同客戶，也有部分企業(yè)提前為客戶開出“大票”，提前拉運。
湖北水泥企業(yè)保本銷售，一降全降
湖北媧石水泥集團有限公司此前通知所有袋裝水泥品種在原價基礎(chǔ)上上調(diào)20元/噸。
區(qū)域經(jīng)銷商表示，誰漲得高誰丟客戶，在湖北水泥漲價就是一場空，目前保本銷售是各大水泥廠的策略。
水泥人網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，近期湖北各區(qū)域P.O42.5散裝水泥報價在340-410元/噸左右。武漢兩家主要品牌企業(yè)華新水泥、亞東水泥報價350元/噸，黃石大冶尖峰和華新水泥分別報價350元/噸和370元/噸。從湖北各區(qū)域主要品牌企業(yè)報價來看，華新、葛洲壩、亞東水泥近期報價基本一致，差價相對較小。
備注：上述報價來源水泥人網(wǎng)信息中心人工采集，如與實際不符，請以實際成交價格為準。
一經(jīng)銷商表示，各企業(yè)掛牌價是透明的，但是執(zhí)行價格各有不同，絕大多數(shù)都在以成本價銷售。疊加周邊區(qū)域的低價水泥長期進入，為抵擋“外敵”也只能低價出貨。“若想人不知，除非己莫為，各企業(yè)的成交價格，只要一打聽就知道了。只要有一家低價出貨，絕大多數(shù)企業(yè)都會跟隨下調(diào)。”
當?shù)匾唤?jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示，過剩嚴重的行業(yè)靠營銷手段只是曇花一現(xiàn)，腥風血雨的市場競爭拼的是實力，活下去是各企業(yè)的最終目標，也只有活著才有機會重出江湖，所以一切經(jīng)營手段都是為了“活著”。
河南或?qū)⒈l(fā)“價格戰(zhàn)”
近期上調(diào)水泥價格的還有河南區(qū)域，但據(jù)當?shù)刂饕放其N售負責人反饋，房地產(chǎn)行業(yè)的頻頻爆雷給河南水泥行業(yè)帶來不小的沖擊，水泥需求一年不如一年。由于“錢”沒到位，許多項目遲遲未啟動，甚至有“爛尾”的可能。
沒有需求的水泥市場，卻成了水泥行業(yè)“多家爭鳴”的區(qū)域。不僅當?shù)?a href="http://www.youjial.com/news/list_2.html" target="_blank" class="keylink">水泥企業(yè)“爭名奪利”互相傾軋，就連一直低價進入河南的湖北、陜西、山西也繼續(xù)進入。以新鄉(xiāng)區(qū)域為例，區(qū)域內(nèi)本土企業(yè)出廠報價在330-360元/噸，外來低價水泥在300元/噸左右。
部分水泥企業(yè)將陜西熟料和高標號水泥運至河南再粉磨成低標號包裝水泥在本土低價銷售或再運回陜西銷售。不僅給河南市場的過剩加壓，也令陜西市場出現(xiàn)了“河南籍水泥”。疊加當?shù)厥袌鲆恍┘倜啊瘟印⒏叻滤嘁缘陀?00元/噸的價格出貨，無異于在本已低迷的水泥市場傷口上撒鹽。