??? 2月28日，2009年中國水泥市場論壇分會場討論會上，冀東水泥股份有限公司營銷策劃部總經理徐高金先生代表冀東水泥發言。

??? 徐總首先提到這次會議的主題，他認為27日大會主題是以宏觀方面為主，第二天分會場討論主題是比較微觀的——市場。

??? 針對水泥市場營銷，徐總簡單介紹冀東水泥在市場方面是如何運作的，由于冀東水泥企業分布跨度較大，橫跨三個大區（華北、東北、西北）有二十幾家企業。從管理模式上來說，各個區域都已實行銷售一體化，區域統一銷售，統一采購。比如，吉林大區、遼寧大區，總部華北地區更是最早實施一體化銷售的。內蒙區、陜西省、川渝、湖南等地也將進行大區一體化銷售模式。

??? 針對水泥銷售價格，徐總認為水泥定價需考慮幾個方面：一是區域壟斷性，在一個區域里面就是幾家大的水泥企業直接形成競爭，如唐山號稱100多家企業，但也就是冀東一家大的企業，冀東定銷售價格后，其他水泥企業低10元左右，在北京市場冀東、立馬、拉法基就是跟著金隅定價，在吉林跟著亞泰定價；二是產品同質化，金隅、冀東、亞泰的水泥產品質量基本都是相同的; 三是供給和需求是鋼性的，市場上的需求量是1000萬噸，就算是把價格降了20元，需求量也還是1000萬噸，不會是2000萬噸。

??? 現在的水泥市場運作已經進入第三階段，在早期水泥行業的業務員拎包銷售都是以降價、賒銷為主,經過一些年后開始調整，提高管理水平降低生產成本，千種萬種無非就是價格。

??? 終端采購用戶永遠都是價格大于忠誠，不會因為是哪家企業的忠誠客戶，而多花30元價格購買水泥，當然在一個區域里水泥價格也不會亂到什么程度，因為在某個區域里，實力相當的企業之間誰也打不倒誰，所以大家應該攜起手來，共同面對、共同獲益比競爭更好。

??? 針對2009年市場預期，到目前為止負責任的說，冀東水泥在大部分區域非常有信心的，在個別區域看不清，如華北到底市場會怎么樣，這主要取決于國家投資的力度，像東北、西北雖然也有競爭但是共同協調運作非常好，因此不需要太過于擔心市場競爭。