几度开开关关濒临绝境

官方建厂不惜血本，自然希望一切顺利，多多生产，免得市面上到处充斥着“洋灰”，尤其是从日本进口的“洋灰”。要知道，那时，日商在中国大肆倾销，日本生产的水泥，倒有一小半流入了中国市场，广东市场也是其中一个大头?？上У氖牵捎谑本植晃?，军阀更迭。主政者像走马灯一样换，谁也没有安下心来好好经营，相反，把新建的水泥厂当成提款机，更符合各路军阀的心思;而从国外重金请来的技术指导，也往往挟带私货，并不真心传授技术。于是，花大价钱建起来的水泥厂，开开停停，濒临绝境时，它就被官方交给商人去办，一旦经营状况好转，官方又马上收回自办，试图多捞一桶金。以这样“捞一票就算”的心态办企业，当然不会有好结果。所以，河南士敏土厂原本每日生产400～500桶水泥的目标，经常只能完成三分之一。

除了日常经营老出乱子，河南士敏土厂的商标也像走马灯一样换。1909年投产时，工厂打出的商标是“威凤祥麟牌”，1910年改为“双龙抓珠牌”，1916年又重新使用“威凤祥麟牌”，1917年改用“狮球牌”……商标换得如此任性，也难怪河南士敏土厂虽然规模在全国数一数二，却一直无法做出品牌影响力了。

不过，“品牌”二字的含义，对两度执掌工厂的前清遗老刘麒瑞来说，估计和“奇技淫巧”也没有太大区别。　　“五羊牌”水泥广州造 价廉物美很畅销

广东第一座官办水泥厂就这么一阵好、一阵坏地苦挨着，中间还停产了好几次，实在让人有点难过。不过，世上的新生事物，大多会有这样的遭遇。

三年建成西村士敏土厂

后人一说起新生事物，总是会带着难以抑制的激情，似乎一棵幼苗破土而出，“蹭蹭蹭”就能长成参天大树，这其实不过是我们一厢情愿的想象。很多时候，能在重重困境中用尽力气活下来，为未来的转机留出空间，就已经是相当了不起的成就了。

1929年，转机终于来了。我们以前也说过，当时正是陈济棠治粤，广东迎来了难得的稳定发展，俗称“黄金八年”，雄心勃勃的陈济棠大办工业，西村一带崛起了多家现代工厂，西村士敏土厂就是其中翘楚。从1929年提上日程，到1932年建成投产，西村士敏土厂的筹办只用了3年时间，设备从丹麦进口，厂长与总工程师从熟谙现代管理的留美归国人员中任命，起点就比河南士敏土厂高了不少。

值得一提的是，时值世界经济?；⒅?，欧美不少机器制造大鳄苦于产能过剩，找不到销路，士敏土厂的筹办者鼓励他们大打“价格战”，使采购价降到最低，随后再用“融资租赁”的办法，“零首付”拿到机器，待投产销售后再还本付息。做成这么一桩低成本的大买卖，也足见广东人的精明。
 

产品送到欧美实验室检测

说到商标，西村士敏土厂一开始用的就是“五羊牌”，而且从没换过，消费者一听就知道它出自广州，叫起来也很响亮。1933年7月，河南士敏土厂被合并入西村士敏土厂，成为子厂，产品也挂起了“五羊牌”的大旗。为了提升“五羊牌”水泥的影响力，厂长与总工还专门将产品送到欧美各国的相关实验室进行检测，均得出了“水泥拉力与细度不输于舶来品”的结论，而“五羊牌”水泥的价格又比舶来品优惠不少。“质优价廉”向来是商品畅销不二法门。而工厂经营者又时不时在报章上大肆宣传，向公众广而告之，再加上彼时国民政府大力提倡国货，因此，从1932年建成投产，到1938年广州沦陷，出自广州的“五羊牌”水泥不但畅销省港澳，还远销广西、湖南等外省地区，在80年前书写了“广州制造”的一大传奇。