10年前，正值水泥助磨劑的黃金時代。助磨劑——這個能在水泥行業節能降耗方面發揮重要作用的小產品，以其工藝簡單、原料易得、經營利潤可觀等特點，在業內迅速“竄紅”。10年的時間過去了，伴隨水泥行業一路成長起來的水泥助磨劑行業，在今天，卻不得不面對水泥行業產能嚴重過剩、利潤整體下滑的不爭事實。
“城門失火，殃及池魚”，水泥行業“去產能”，對助磨劑行業的沖擊可想而知。轉過身來，再看助磨劑行業自身仍舊在盲目擴張，你方唱罷我登場，其帶來的后果就是同樣的產能過剩，到最后則演變成愈發激烈的惡性競爭。外有水泥行業的不斷沖擊，內有行業自身的亂象叢生，過去的一年，水泥助磨劑行業真的過得一點都不輕松……
惡性競爭問題凸顯
2016年9月，中國水泥協會水泥助磨劑分會二屆六次理事會在北京召開。會上，各理事代表經過近一小時的討論，梳理出助磨劑行業目前存在的主要問題。如行業內惡性“低價競標”、水泥企業欠款嚴重、合同不公正、對助磨劑認知有偏差，等等。事實上，這些問題并不僅僅是2016年的事兒，可以說，最近幾年它都存在，只是伴隨行業發展陷入低谷而愈發凸顯出來。
從助磨劑行業本身來講，如今，認可助磨劑節能降耗作用、注重助磨劑產品質量的水泥企業越來越多。但遏制產能過剩的大環境，致使水泥企業在原料采購方面更加精打細算。在選擇助磨劑時，各大集團紛紛采用“集體采購、投標競標”的方式，既要求了質量，又壓低了價格，從而把降低生產成本的重任，轉嫁給了自己的小兄弟——助磨劑行業。助磨劑行業由于“僧多粥少”，以致惡性低價競爭愈演愈烈。“自相殘殺”帶來的后果，就是給優質助磨劑的推廣，帶來了更大的難度。此外，在反腐倡廉的大環境影響下，以往不正當競爭的潛規則已有所收斂，但為了拿單，助磨劑企業還是競相采用各種方式來招攬客戶。比如，在銷售手段上，由大磨試驗免費、助磨劑儲存與加入設備免費，到免費提供給水泥企業試用3天、5天、7天、10天，甚至更長時間的助磨劑，等等。
從助磨劑行業外部來講，其主要問題就是欠款現象嚴重，合同不公正。由于水泥企業相對助磨劑企業來說是強勢單位，助磨劑企業與其簽訂購銷合同后基本上都會約定回款時間及方式。一般的情況是壓批結款或是按月、按季度結款，但是，又有多少企業能夠信守承諾，按照合同約定的內容執行的呢?實際上，有很多水泥企業并不履行合同約定按時結款。可以說，稍微大一點的助磨劑企業應收賬款都在千萬元以上。而且，合同中關于付款的正常要求是，先打款后發貨、下車貨結上車貨款，或本月某日前結上月貨款等。雖然約定好了，但往往不按合同條款兌現。該拿現金或銀行轉賬的卻用承兌支付，而承兌產生的貼現費用，卻要供貨方承擔。還有，合同要求供需雙方有爭議、協商解決不了時，以原告方所在地法院起訴，水泥廠卻往往要求起訴地放在水泥廠所在地法院，等等。