目前，水泥銷售主要有兩種渠道：一是成立項目部，負責各工程項目施工過程中，水泥的銷售;二是成立市場營銷部，負責尋找各個地方的代理商、尋找經銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國發展迅速，且有愈演愈烈的勢頭，本文將主要從市場營銷部的角度進行淺析。

1、項目銷售部作為水泥行業項目銷售占據主導地位，水泥廠項目銷售部主要負責國內大型工程項目的投標，大型攪拌站水泥供應，并建立長期友好合作關系。這種銷售模式在整個工程項目建設類是比較固定的，所以，渠道創新也就無從談起。

2、市場營銷部

(1)代理制 這是在行業發展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產品迅速的進入某個目標市場，從而打開目標市場以獲取銷量和利潤并占有市場。隨著近幾年，特別是2001年以來整個水泥行業的風云驟變使得這一曾經在行業風行一時的銷售模式已經或即將退出歷史舞臺。隨著行業的進一步發展，低利化時代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞臺。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產品，但是結果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場，雖進入市場初期階段困難度小，但慢慢發現大多數代理商日后成長空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。

(2)經銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經銷，是在水泥行業發展到一定高度時出現的一種產品銷售模式。這一銷售模式的優勢主要體現在：產品一旦進入目標市場后可以利用當地經銷商的原有網絡迅速打開市場。其中包括：公司----批發商----零售商---用戶;公司---經銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢。經銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環節過長，經銷商層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經銷商的同時，也盡量縮短渠道流通環節。在具體實施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的準客戶，再細談其產品項目。達成協議后簽訂銷售合同，與公司聯系直接從公司發貨。這樣的合作方式，對用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場營銷部采取的主要銷售方式。

(3)公司加用戶這是將來業產業化發展的方向，是大趨勢。“公司+用戶”模式依靠龍頭企業的帶動作用，將用戶導入了大市場，但這種相對松散的關系，并未從根本上解決小生產與大市場的內在矛盾。公司的作用應該是一座“橋”，一頭連著市場，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規模優勢，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤。在一般情況下這是非常經濟的。這種銷售模式，某水泥也有在運用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創新。